Hogyan lehet sikeresen eladni egy terméket

Egyetértek: ma piacunk minden ízlésnek és költségvetésnek megfelelő árukkal tele van. Biztonságosan kijelenthetjük, hogy a kínálat a kereslet felett uralkodik, és ez a helyzet nagy választási lehetõségeket kínál a fogyasztó számára. Az eladó számára az értékesítési problémák jelentősen súlyosbodnak. Hogyan lehet sikeresen eladni egy terméket összetett versenykörnyezetben?

Használati útmutató

1

A piaci siker biztosítja a potenciális vásárlók oldószerigényének helyes meghatározását. Mit kell nekik? Mennyi? Mi növeli a keresletet? Hová megy az áruk gyorsabban? Mennyit fog az illetékes reklám előmozdítani az értékesítés növelése érdekében? Mi vonzza több fogyasztót: maga a termék vagy a szolgáltatás minősége? Az eladónak egyértelmű választ kell adnia ezekre a kérdésekre. A sikeres értékesítés nem lehetséges, ha további részvényekkel nem ösztönzik őket. Ide tartoznak a kedvezmények, kedvezmények, garanciák a fogyasztók számára.

2

Ezeknek a stimuláló tényezőknek sok van. A kereskedelmi engedmények szerkezete a következőket tartalmazza: ömlesztett vásárlás esetén; valamely eseményhez kapcsolódó első vásárlás esetén dátum; felvételhez; rögzített dátum előtt eladó; vásárláshoz hirdetési kiadványból kivágott kupon vagy speciális szórólap alkalmazásával. Alacsonyabb árat kínálhat, ha árut értékesít egy speciális kiállításon, ha például egy "szerencsés szám" alatt értékesít, például minden 30. vevőnek.

3

Kedvezmények adhatók számlálói szolgáltatásokra: más potenciális ügyfelek címeinek megadására; gyakorlati, konstruktív javaslatokat kínál a kereskedelmi vállalkozás hirdetési kampányának optimalizálására; hirdetésének a vevő vállalatánál történő elhelyezéséért stb.

4

Adókedvezményeket adhat bizonyos típusú ügyfeleknek: gyermek-, oktatási, vallási, orvosi, környezetvédelmi, jótékonysági intézményeknek. Az egyes állami szervezetek, egyesületek és egyesületek tagjai azonosíthatók a kedvezményezettek között; meghatározott területek szakemberei; Emberek, akiknek a neve szerepel a kereskedõjében (pl. Victoria).

5

Az ügyféllel szembeni további garanciák segítenek a vásárlásról szóló döntés meghozatalában (például egy ígéret arra, hogy visszaadja az árut neki, ha ugyanazt találja, de olcsóbb, mint a tiéd). Az eladók egyre inkább használják ezt a technikát: lehetőséget adnak a vevőnek, hogy ingyen (vagy névleges díj ellenében) próbálják ki a terméket. Példa: néhány asztalos, fémmegmunkáló szerszám, kerti felszerelés gyakorlati ellenőrzése.

Figyelem!

A versenytársaktól való elrontás fontossága. Helytelen negatívan beszélni a versenytársak termékeiről vagy azok értékesítési módszereiről, de vannak objektív és logikus lehetőségek az ilyen felfedezésekhez.

Ezek magukban foglalják: a vállalati kultúra jellemzőit, az Ön üzletének imázsát, arculatát - csomagolást, reklámanyagokat, munkavállalói egyenruhákat stb.

Hasznos tanácsok

Az áruk sikeres értékesítését megkönnyíti egy jól megalapozott ügyféllánc az áruval szemben, ha a tranzakció befejeződik. Ez különösen igaz például az összetett háztartási készülékekre. Minden fontos: a szolgáltatások és a részletes ajánlások a szállításhoz, tároláshoz, fejlesztéshez, javításhoz.