Hogyan lehet létrehozni kereskedőhálózatot?

A nagykereskedelmi értékesítés a sikeres kereskedőhálózat megfelelő felépítésétől függ. Ki időben segít a gyártóknak e cél elérésében? Hivatalos kereskedők, vagy egyszerűbben: kiskereskedelmi áruk eladói, akik a gyártó nevében adják el őket. Mi szükséges a kereskedőhálózat létrehozásához?

Használati útmutató

1

Döntse el a régiók listáját. Az egyes régiók megválasztásakor elsősorban a bizonyos árucsoportok iránti kereslet stabilitását kell vezérelnie. És természetesen földrajzi elhelyezkedésük, azaz távolság az egyik értékesítési helytől és mások közelsége. A kereskedőnek a lehető legrövidebb időn belüli és az értékesítés utáni azonnali kiszolgálása révén folytatott interakciója - ezek talán a régiók optimális választásának fő előnyei.

2

Keresse meg a választ a kérdésre: mennyit tervez a kereskedő vásárolni? Itt érdemes figyelembe venni a kiválasztott régió kapacitását, valamint a meglévő piaci kvótát, azaz az áruk beszerzésének lehetséges számát.

3

Azonosítsa a forgalmazót. Ez az elem különösen fontos lesz az ügyfél és a kereskedő közötti megállapodás aláírásakor. Az aktív értékesítés szintje az egyes régiókban nagymértékben meghatározza azt az irányt, amelyben a vállalkozás tovább fejlődik.

4

Gyűjtsön össze minden szükséges információt a versenytársakról. Ha még nincsenek látható versenytársak, akkor adja meg a forgalmazó számára az elsőbbségi jogot az áruk eladására. Felhívjuk figyelmét: a cég nem veszíti el a párhuzamos megállapodások lehetőségét más kereskedőkkel.

5

Vizsgálja meg a piac ezen a pontján uralkodó helyzetet. Általában egy hasonló elem már szerepel a társaság és a kereskedő közötti megállapodások csomagjában. A szerződésnek tartalmaznia kell a vállalat forgalmának növelésére vonatkozó záradékokat is, amelyek a kereskedőtől függnek. Fontos, hogy a szerződéses formanyomtatványt egy kereskedő jelentési formanyomtatvány kíséri, amely a piaci feltételek elemzésére és az áruk legteljesebb leírására szolgál. Ez a szolgáltatáskészlet azonban a kereskedő tapasztalatától és az ügyfél érdeklődésétől függően változhat.