Hogyan állítsuk be az áruk árát?

Bármely vállalkozásnak van egy konkrét célja - termékeinek előállítása és forgalmazása. Az áruk értékesítése megköveteli a gyártó belépő piacának alapos ismeretét. Az ár nem szabad elriasztani a vevőt, és feltűnően különböznie kell a versenytársak azonos típusú és azonos minőségű termékeitől. Ugyanakkor az árnak fedeznie kell a termelési költségeket a tervezett profit összegével, tehát az árképzés a gazdasági tervezés fontos része.

Használati útmutató

1

A termék árának bizonyos tartománya van, amelyen belül a gyártó elvégezheti árának „manővereit”. Az ár alsó határa határozza meg az áruk költségeit, a felső - az oldószeres igényt. Így a dömpingárak megállapítása veszteségeket okoz, és a túlzott árak kinevezése az áruk értékesítésével kapcsolatos problémákhoz vezet. Fontos, hogy válassza ki a legjobb lehetőséget.

2

Egy adott termék árának kiszámításához el kell végeznie több lépést:

- Az árképzés céljainak és célkitűzéseinek meghatározása;

- tanulmányozza a termék iránti keresletet a piacon;

- becsülje meg a termelési költségeket;

- elemezze a versenytársak termékeinek árait és minőségét;

- válasszon árképzési módszert;

- kiszámítja az áruk kezdeti árát;

- vegye figyelembe az árkorrekció összes további tényezőjét;

- Állítsa be az áruk végleges árát.

3

A három fő árképzési módszer közül válassza ki a legmegfelelőbbet: 1. költséges (azon alapul - a termékek gyártásával és értékesítésével kapcsolatos összes költség);

2. a potenciális fogyasztókra összpontosít;

3. a versenytársakra összpontosítva.

4

Ha inkább az alapvető költségszámítási módszert részesíti előnyben, akkor először számolja ki a termék kiadásának teljes költségét (ez a változó és a rögzített költségek összege), és adja hozzá a várt nyereséget. A kapott összeget (a várt árbevétel pénzbeli egyenértékét) el kell osztani a kibocsátási egységek számával.

5

A fogyasztóközpontú ár meghatározásakor a fő kritérium a termék összes hasznos tulajdonságának megfelelő értékelése lesz. Ha lehetséges, pontosan feltételeznie kell, hogy ezeknek a hasznos tulajdonságoknak a potenciális fogyasztók általi felhasználása fenntartható motivációvá válik számukra az áruk megvásárlásakor az Ön által meghatározott áron.

6

Ha egy termék árának meghatározásakor a versenytársak árai veszik figyelembe, fordítson fő figyelmet hasonló termékeik minőségére. Ha hasonló a sajátjához, és nem haladja meg, akkor az árat az uralkodó szintre kell beállítani.

7

A termék összehasonlításának értékelési kritériumai sok specifikus mutatót szolgálhatnak. Például:

- a termék funkcionalitása, a tudomány, a vevői igények, a divat trendek stb. legújabb technológiai fejlődésének való megfelelés;

- megbízhatóság;

- jövedelmezőség (gazdaságos fogyasztás anyag-, energia- és egyéb erőforrások felhasználása esetén);

- ergonómia (kényelme és könnyű kezelhetőség);

- az áruk esztétikai tulajdonságai;

- környezeti mutatók;

- biztonság;

- szabadalmi tisztaság és oltalom;

- a szabványoknak való megfelelés, egyesítés;

- a javítások gyárthatósága;

- szállíthatóság;

- az újrahasznosítási és ártalmatlanítási módszerek lehetősége;

- értékesítés utáni szolgáltatás stb.

Figyelem!

Az árképzés speciális témája a kedvezmények. Ezeket gyakran az eladó alapvető irányelveitől függően osztályozzák: számukra a termékek intenzív marketingje (különleges, magas árkedvezmények adódnak) vagy a vevő vonzása és megtartása (általános kedvezmények).

Hasznos tanácsok

A termékek és a versenytársak termékeinek értékelésekor nem minden tulajdonságot lehet számszerűsíteni. Ebben az esetben használjon kiváló minőségű mérleget: jobb - rosszabb, erősebb - gyengébb, több - kevesebb. Talán köztes fokozat bevezetése.

árképzés