Hogyan dolgozzunk ki egy projektet?
Videó: Égig érő... tű 2024, Július
Egy projekt kidolgozásához el kell készítenie egy üzleti tervet (koncepciót), majd kiszámítania azt. Ez utóbbi nem csak a jövedelmezőségre, hanem a valóságra is utal: mennyire létfontosságú a kidolgozott koncepció, talál-e választ a célközönséggel, milyen motívumok lesznek az ügyfelek (ügyfelek, ügyfelek) számára.
Szüksége lesz
- - számítógép
- - telefon
- - marketing kutatási eredmények
Használati útmutató
1
Mutassa be üzleti tervét papíron. Ez a koncepció kidolgozását megelőző koncepció lesz. Néhány lapon röviden válaszoljon a kérdésekre: milyen termék; milyen eszközök szükségesek a termeléséhez; kinek van szüksége egy termékre; szükség szerint; hogyan tájékoztassuk a közönséget, hogy van ilyen; hogyan lehet motiválni a célcsoportot vásárolni; az értékesítés vagy a végső fogyasztóhoz történő kézbesítés megszervezésének módja. Ezek a kérdések kissé megváltoznak, ha például egy szolgáltatásra vonatkozunk. De a szolgáltatás egy termék. És a koncepció fõ pontjai ugyanazok lesznek.
2
Mielőtt leírná, elemezze, hogyan felel meg a leírt koncepció a jövőbeli projekt elképzelésének. Gondolatainkban mindannyian kissé egyszerűsítjük a jövőbeli üzletet. Míg a papíron leírt projekt részletesebb részleteket igényel.
3
Beszélje meg üzleti tervét kollégáival. Még ha a projekt kidolgozása is egy ember dolga, akkor örömmel fogja elmondani gondolatait és érveit azoknak az embereknek, akikben kompetenciáik alapján megbíznak. Ebben a szakaszban jó, ha fókuszcsoportokat tartunk, hogy megvitassuk a termék előnyeit és hátrányait.
4
Gyűjtsön fókuszcsoportokat. Először döntse el, hány lesz. 3-4 fókuszcsoportot tekintünk optimálisnak, ha a projektet szűk vásárlói szegmensre tervezték, 10-ig pedig, ha tömeges keresletű termék lesz. Döntse el, hogy milyen kritériumok alapján és hogyan fogja kiválasztani a résztvevőket. Hívd meg őket. A projekt bemutatásának kidolgozása vagy prototípusok készítése. Fogalmazza meg azokat a kérdéseket, amelyekre válaszokat szeretne adni. Döntse el, ki lesz a moderátor - a fókuszcsoportok vezetője, ki - a megfigyelő. Megfigyelőre van szükség a résztvevők nem verbális reakcióinak rögzítéséhez. Szélsőséges esetekben a megfigyelőt helyettesítheti egy videokamera, de általában a kamera előtt tartózkodó emberek viselkednek visszafogottabbnak.
5
A fókuszcsoportok segítségével kapott eredményeket támogassa marketingkutatási adatokkal. Például adatokra lesz szükség a termelési piac helyzetéről (ki gyártja ugyanazt a terméket, milyen áron értékesíti, fő fogyasztói tulajdonságait). Vegye figyelembe az ügyfélpiaci információkat is. A potenciális célcsoport portréjának elkészítése elősegíti a jövőbeli projekt fogyasztóknak történő megcélzását. Az eladó piaca (amikor a fogyasztókat arra kényszerítették, hogy megvásárolja azt, ami van) már véget ért. Most a vevő piaca, és ő diktálja saját szabályait, amelyeket figyelembe kell venni a projekt kidolgozásakor.
Figyelem!
A projekt kidolgozásakor nem szabad kizárólag az ötletet követnie, még akkor is, ha ez ragyogónak tűnik számodra. Élesítsd magad egy számológéppel, és számold ki, hogy mindez számokban érdekes-e.
Hasznos tanácsok
A projekt hozzáértő fejlesztése érdekében érdemes ezt nem egyedül, hanem 3-4 fős csapat segítségével megtenni.
