Hogyan bővíthetem a választékot?
Videó: Webinar KUKA Xpert - Digitális tudásbázis az összes KUKA termékhez 2024, Július
A gazdag választék mindig elősegíti, hogy minél több ügyfelet vonzzon, és versenyképesebbé tegye kereskedelmi társaságát. A választék kibővítése akkor ajánlott, ha a kereskedési terület ezt lehetővé teszi, és megfelelő logisztikai kapacitások is vannak.
Szüksége lesz
- választék elemzése
Használati útmutató
1
Elemezze a rendelkezésre álló termékkínálatot. A legjobb megoldás az ABC elemzés elvégzése, amely magában foglalja az összes eladott termék három kategóriába sorolását. Ebben az esetben a jól ismert Pareto marketing alapelvet kell alkalmazni: az áruk 20% -a adja a jövedelem 80% -át. Új terméksorozatokra van szükség annak érdekében, hogy több vevőt vonzzon, ideértve azokat is, akik egyszerre vásárolnak a legjobban működő csoportból.
2
Gondosan elemezze a kereskedelem területén a raktározás és a raktárlogisztika szervezését. Próbálkozzon úgy optimalizálni, hogy fizikai helyet rendeljen az új választék pozíciókhoz. Számítsa ki, hogy hány különböző termékkategóriát helyezhet el.
3
Először írja be azokat az árucikkeket, amelyek ára különbözik a rendelkezésre állóktól. A kereskedelem típusától és a célcsoportotól függően alacsonyabb vagy nagyobb értékű termékeket kínálhat. Mindenesetre egy további választás növeli versenyképességét.
4
Próbálja ki kibővíteni a kínálatot exkluzív termékekkel. Válasszon olyan ritka, kiváló minőségű termékeket, amelyek nincsenek jelen a közvetlen versenytársakban. Tájékoztatja az ügyfeleket új márkájáról vagy terméktípusáról. Az ügyfelek szándékosan exkluzív árukhoz fordulhatnak hozzád, és ezzel egyidejűleg ismerősebb pozíciókat szerezhetnek. Ily módon növelheti a teljes forgalmat.
5
Gondosan figyelje az új termékek megjelenését a területén. Próbáld meg először jelenteni őket. Az új termékek bevezetése során alkalmazott hirdetések általában elég nagyok, tehát nem kell további lépéseket tennie a promóció érdekében. Szabályozza az újonnan bevitt pozíciók igényét. Néhány hónapos eladás után a kereslet folyamatosan csökken. És ebben az esetben eldöntheti, hogy hagy-e új helyet a fő választékban, vagy megjeleníti-e.
Hasznos tanácsok
Vegye figyelembe az ügyfelek kéréseit. Az ügyfelek gyakran kérdezik egy termék elérhetőségét. Ha a kérdést nagyon gyakran megismételik, akkor érdemes bevezetni a terméket a választékba.
