Hogyan kell eladni

Az értékesítés az egyik legérthetőbb és leghatékonyabb módszer az értékesítés előmozdítására. Sok vásárló várja az ilyen promóciókat kedvenc üzleteiben, és elvileg csak kedvezményes áron vásárol árukat.

Szüksége lesz

• - árelemzés;

• - új árcédulák;

• - reklám.

Használati útmutató

1

Vigyázzon a jövőbeni értékesítésre az árképzési szakaszban. A terméktől függően, több tényező alapján, állítsa be az árát: változó és rögzített költségek, hasonló termékek költsége, a termék egyedisége. Határozza meg magadnak azt a minimumot, amelyre készen áll, hogy csökkentse az eladási árat. Vegye figyelembe a vásárlók kedvezménykártyáinak hatását: a legtöbb esetben a kártyán szereplő kedvezmények összegét ebben az időszakban törölni kell.

2

Kedvezményeket tegyen minden árucikkre csak végső esetben, például egy üzlet felszámolására. A szokásos értékesítés részeként határozza meg a kedvezményprogramra a termék legkevesebb futóműjét. Helyezze külön polcokra vagy tartókra. Világosan azonosítsa a teremben értékesített árukat, kiemelve azokat nagy fényes árcédulákkal vagy más POS-anyagokkal.

3

A lehető leghatékonyabban tájékoztassa ügyfeleit a közelgő eladásokról. Készítsen SMS-hírlevelet vagy küldjön e-maileket a rendszeres ügyfeleknek, tegyen hirdetést a médiában, ennek megfelelően rendezze el a kirakatokat. Rendezheti a szórólapok terjesztését közvetlenül az üzlet közelében. Ebben az esetben a szórólap további kedvezményt is garantálhat.

4

Egyértelműen határozza meg magadnak az eladandó áruk kategóriáit. Nem csak a régi kollekciók és a lejáró eltarthatóságú termékek lehetnek. Az eladás időzíthető úgy, hogy egybeesjen bármely ünneptel, és tárgya lehet az Ön által nagy mennyiségben vásárolt termék. Ebben az esetben az ilyen akció fő célja az, hogy az ügyfél jobban kedveli az áruházat, mint a hasonlókat.

5

Az eladás az árak csökkentése nélkül is megvalósítható. Az árcédulák tényleges cseréje helyett ajándékot kínálhat ügyfeleinek, két termék megvásárlásához, vagy egy harmadik ajándéknak. A prezentáció árát természetesen előre kell kiszámítani, és bele kell foglalni a teljes vételárba. Egy ilyen akció célja a pultok felszabadítása és az eladások növelése.

Figyelem!

Nagyon gyakran az ügyfelek impulzusos vásárlást végeznek az értékesítés során, majd később megbánják. A kedvezményes áron értékesített termékeket nem szabad visszaküldeni.

Hasznos tanácsok

Helyezze az árut a normál áron az eladott közelében. Próbálja meg összeilleszteni őket, így a vevő egyszerre több dolgot is megvásárolhat.