Hogyan lehet megtanulni eladni

Ha hozzád fordulnak, és kezdeményezésed nélkül kéri, hogy adjon meg egy bizonyos terméket, akkor nem adta el a terméket. Megvásárolták tőled, és ez két nagy különbség. Csak akkor értékesít árut, ha sikeresen felkeltette figyelmét, meghallgatta, a követelményeknek megfelelően választotta ki és összehangolta a vállalat termékpolitikájával. Annak érdekében, hogy megtanulja, hogyan kell eladni, néhány egyszerű lépést kell követnie.

Szüksége lesz

- folyamatos gyakorlat

Használati útmutató

1

Köszönj az embernek. mihelyt öt-hat méterre van tőled, a szemébe néz. Kifejezetten, egyértelműen és elég hangosan ahhoz, hogy hallja, de nem olyan hangosan, hogy megijesztse.

2

Azonnal kérdezze meg azonnal a vásárlót, vagy kissé később, mi érdekli őt. Ne légy túl tolakodó, ne feledje, hogy ha aprólékoskodásával elrontja hangulatát, akkor egyszerűen elhagyja anélkül, hogy megvásárolná azt, amit akart. Jobb idő után újra megközelíteni őt.

3

Miután elmagyarázta, mi érdekli őt, feltétlenül egyetért vele, vagy inkább egyetért azzal, hogy követelése ésszerű. Ezután dolgozzon az ő kérésével: próbáljon rá orientálni az értékesítés szempontjából kiemelten fontos termékeket.

Indokolja kiemelkedőbb jellemzőkkel, de csak azokkal, amelyek ténylegesen vannak jelen. Legalább nem örömmel fogadjuk azokat az érveket, amelyek bármely áru márkájára vonatkozóan indokolatlan vélemény formájában szólnak.

4

Ne nyomja meg a vevőt, próbáljon érvelni, de ne összetörje őt véleményével. Hagyjon helyet érvelésére - megfigyelésével azonosíthatja igényeit és prioritásait, és ennek alapján eladhatja, amit akar.

Figyelem!

Ha a vevő nem akarja elvenni azt, amit kínál, csak adja el neki, amit akar, hanem adjon el még valamit a függelékben.

Hasznos tanácsok

A lehető leggyakrabban mosolyogjon, de ne felejtse el természetesen csinálni