Hogyan adhatunk el jogi szolgáltatásokat

A jogi szolgáltatások piacán a verseny szintje meglehetősen magas. Folyamatosan növekszik, ezért egyre nehezebb lesz az ügyvédi irodáknak nyújtott szolgáltatásokat eladni. Annak érdekében, hogy ne maradjunk munka nélkül, aktívan hirdetnünk kell a szolgáltatásokat, biztosítanunk kell az ügyfelek egyedi megközelítését és a nyújtott szolgáltatások magas színvonalát.

Szüksége lesz

• a célközönség ismerete

• hirdetés

• kompetens értékesítési szakemberek

Használati útmutató

1

Hozzon létre értékesítési részleget a vállalatában. Először vedd fel két embert, és kiképeld őket. A jövőben a munkaterheléstől függően néhány további emberre lesz szükség az osztályon. Ne feledje, hogy a munkahelyeknek meg kell fizetniük.

2

Ezután meg kell találnia azokat a csatornákat, amelyek révén vállalata reklámozza szolgáltatásait:

- A közvetítők ingatlanügynökségek és ingatlanközvetítők;

- Értékesítés más társaságokkal (ugyanazok az ingatlanirodák, bankok, biztosítótársaságok stb.);

- Internet - munka fórumokon, blogokon, közösségi hálózatokon, saját webhely létrehozása;

- Közvetlen értékesítés;

- Reklám.

3

A magáról a hangos beszéd a fő módja annak, hogy ügyfeleit vonzza a cégéhez. Először elemezze azt a célközönséget, aki leginkább igényli szolgáltatásait. Az ügyvédi iroda azonnal működhet több területen: családi ügyek, pénzügyi, jelzálogkölcsönök stb.

4

Tudja meg, mi érdekli a potenciális ügyfeleket, mit olvasnak, milyen TV-csatornákat néznek, és milyen koruk. Mindez segít meghatározni, hogy a hirdetés mely formája a legmegfelelőbb egy adott csoport számára.

A hirdetési információk terjesztésének fő módjai:

- Kültéri reklám (plakátok, táblák, oszlopok stb.);

- Információ elhelyezése a médiában (reklámcikkek, rövid feljegyzések);

- szórólapok terjesztése;

- Telefonos értékesítés ("hideg" hívások);

- Hírlevél e-mailek;

- kiállítások, fórumok, szemináriumok;

- "Szájról szájra."

Hasznos tanácsok

Rendeljen promóciókat, kedvezményeket adjon a "régi" ügyfeleknek, hogy újra kapcsolatba lépjen a cégével.

Hangos jelentést kell tenni egy fontos sikeres folyamatról.

Helyezze el vezetõit azokon a helyeken, ahol a potenciális ügyfelek lehetnek a legtöbb - adóellenörök, nyugdíjalap, üzleti központ.

Jó üzleti kapcsolatot alakítson ki más városokban működő ügyvédekkel vagy ügyvédi irodákkal, amelyek neve mindenki számára ismert.

Tegyen közzé egy nagy cikket a vállalkozásáról egy újságban vagy magazinban, széles körű olvasóközönséggel. Az újság vagy magazin nem feltétlenül tematikus.