Hogyan kell eladni, ha nem akar vásárolni

Mi a teendő, ha készített egy terméket, de nem akarják megvenni. Hogyan vonzhatjuk a vásárlókat, ha nem akarnak vásárolni? Az alábbiakban bemutatjuk azokat a szabályokat és példákat, amelyekkel a sikeres vezetők használhatják őket.

Használati útmutató

1

Az első szabály szerint: „Adjon látható hibákat az egyedi tulajdonságoknak”. Nézzük meg ezt a szabályt, James Példa segítségével.

Amikor a fiatal mérnök, James Young csatlakozott a Jay Walter Thompson levelező céghez, nehéz feladatot kapott. El kellett küldenünk egy csomó almát, amelyet a fagytól feketéknek vettek el. Azonnal kitalálta, hogyan kell eladni az árut, egyszerűen csatolta a tételt egy jegyzettel, amelyben kijelentette, hogy az alma a hegyekben nőtt fel. És nagyon éles hőmérséklet-változásokkal. Tehát megtartották a lédússágot és az édességüket. Senki sem adta vissza az elrontott alma-tételt, éppen ellenkezőleg kérte a következő alkalommal, hogy küldje el ugyanazt.

2

Figyelem, nézzük meg a 3Suisses példáját.

Már 1931-ben felfedezték az első katalógusokat, amelyek szerint lehetett árut rendelni. Eladták könyvesboltokban. A 3Suisses kiadója azon töprengett, hogyan lehet pontosan eladni katalógusát? Kifelé vált a katalógus formátumának csökkentése, ezért az eladók a többit tetejére tettek, hogy a köteg ne essen széthullásra, és a vevö rendszerint mindig a legfontosabbat vette át.

3

Használja ki saját hibáit, követve Harley Procter példáját.

Apjától kapott szappanüzemet, de abban az időben az emberek vonakodtak vásárolni szappant. Aztán egy napon, véletlenül emésztve azt, Harley észrevette, hogy fehérebbé, könnyebbé és nem süllyed a vízbe. Ez lett az ő zsetonja, és minden háziasszony sietett ilyen szappant vásárolni, mert belefáradtak a csúszós maradványokat a fürdő aljába. Ez a hiba Harley-nek 7 millió dollárt hozott.

4

Az emberek gondozása láthatósága, ahogy a Spenót Can is tette.

Hogyan lehet eladni a spenótot, ha az emberek csak nem akarják enni? A társaság így kijött ebből a helyzetből: spenótot átadott a rajzfilmhősnek, a nagy szemű tengerésznek, Papayanak, az összes gyermek bálványának. A siker óriási volt.

5

Az agyvihar, mint Bruce Barton

1957-ben az amerikai Henckels cég egyedi késeket készített a burgonya hámozására. Kényelmesek voltak és nem unalmasak, így a háziasszonyok nem sietették új beszerzést. Amikor azonban a társaság már a csőd szélén volt, Bruce-től és reklámügynökségétől kellett tanácsot kérniük. Azt tanácsolta nekik, hogy a kés fogantyúját festsék a burgonyahéj színére, így a háziasszonyok tévesen kezdtek dobni őket egy vödörbe, és új késeket kerestek.

6

Vegyen le olyan ügyfél-felmérést, mint Ettore Sottsass.

Első feladata a rosszul eladott mechanikus riasztások újratervezése volt. Észrevette, hogy vásárlás előtt mindenki ellenőrzi a súlyát. A tüdő nem ösztönözte a bizalmat. A megoldást abban a tényben találták meg, hogy ólomöntvényt forrasztott az ébresztőóraba.