Hogyan lehet új ügyfeleket vonzani?

A vállalkozók gyakran nem értik, hogyan lehet vonzza a vásárlókat. Kezdetben kevés vevőt lehetett vonzani, ezért nincs aktív értékesítés és jó profit. Miért történik ez? A potenciális ügyfelek egyszerűen nem tudnak a nyújtott szolgáltatásról, vagy még nem is hallottak az árukról. Egyszerűen fogalmazva: a közönség nem kellően informált és kevéssé motivált. Milyen marketing mechanizmusok segítségével vonzza az ügyfelet és motiválhatja vásárlására?

Internetes reklám

A kontextuális és célzott hirdetések segítségével egyértelműen feloszthatja a közönséget és kiszámíthatja a hirdetési költségvetést, valamint figyelemmel kísérheti a hirdetési kampány hatékonyságát. Ez egy fizetett promóciós módszer, amely lehetővé teszi az ügyfelek vonzását a webhelyre az első naptól kezdve, és gyors eredményt érhet el.

Az ilyen típusú reklámokhoz ki kell választani a fülbemászó címeket, motiváló információs üzeneteket, élénk képeket. A hirdetési kampányok beállítása egyszerű, egyszerűen tisztában kell lennie az ügyfél arcképével.

tájékoztatók

• névjegykártyák;

• szórólapok, füzetek;

• ajándéktárgyak.

A marketingben létezik olyan tény, mint a „kapcsolattartó pontok”. Ez a potenciális vásárlók és a társaság közötti kapcsolattartás minden módját, lehetőségét és variációját jelenti. A vállalkozóknak tesztelniük kell és ki kell használniuk minden meglévő és potenciális kapcsolattartó pontot ügyfeleikkel, mivel az ilyen kapcsolatok során a potenciális vásárló dönt arról, hogy költi-e el a pénzt.

Mesterkurzusok és tesztvezetések

Ez egy olyan különleges esemény, amelynek során a fogyasztóknak lehetősége van megismerkedni a kínált termékekkel vagy szolgáltatásokkal. És személyesen ellenőrizze annak hatékonyságát. A mesterkurzusok két fontos funkciót látnak el: oktatási és motivációs. Egyszerűen fogalmazva: a mesterkurzus után az ügyfél meg akar vásárolni egy terméket, és azt is tudja, hogyan működik, hogyan kell használni.

akciók

Ezeket az év bármelyik szakaszában el lehet végezni, a szezonra vagy az ellátásra való tekintet nélkül. A promóciók azonnal növelik az eladásokat.

A promóciók előnyei:

• az értékesítés helyén történő munka, a cél a spontán vásárlás ösztönzése;

• az egyéni marketing alkalmazandó, vagyis egy adott fogyasztóhoz intézett fellebbezés személyre szabása;

• az észlelés hozzáférhetősége és a kreativitás korlátlan lehetőségei;

• hozzáférés széles vevői piacra.

Versenyek

Érdekes rendezvény. Fő előnye: a potenciális közönség magas fokú elkötelezettsége és érdeklődése.

Például hirdetheti ki a versenyt a közösségi hálózatokon, ha értékes díjat ígér a verseny feladatának elvégzéséért. A szerverekkel kapcsolatos információk „vírusos” elosztása révén hatalmas számú embert fog tudni! Például, amikor egy csoportot indít egy vállalkozás reklámozására a közösségi hálózatokon, hogy előfizetőket vonzzon, akkor megrendezheti a termékek kosárának repozícióinak versenyét.

Részvétel kiállításokon és látogató kiállítások

Itt résztvevőként vagy partnerként viselkedhet, miközben kevesebb erőfeszítést költ, de új kapcsolatokat és ügyfeleket szerezhet. A kiállításokon való részvétel remek alkalom arra, hogy termékeit / szolgáltatásait új közönség széles körének megmutathassa. A kiállításoknak nem kell "profilnak" lenniük. Meg kell látogatni és népszerűnek kell lenniük a polgárok körében.

Kereszt promóció

Ez magában foglalja a két nem versengő szervezet közötti kölcsönösen előnyös együttműködést. Ez nagyszerű lehetőség arra, hogy utat találjon egy új közönség számára, amelyet közvetett módon érdekli egy termék vagy szolgáltatás.

hirdetés

Az ilyen típusú ügyfél-megszerzés több információcsatornát képvisel, amelyek különböznek az expozíció (vizuális, hang stb.), A közönség elérhetősége és a hirdetési költségvetés szempontjából.

A következő típusokat általában osztják:

• reklám a sajtóban, a rádióban és a TV-ben;

• kültéri reklám;

• reklám a szállításon;

• reklám a bevásárlóközpontokban;

Az ilyen típusú hirdetés kiválasztásakor ne felejtse el, hogy a szöveges és vizuális üzeneteket világosan ellenőrizni kell és magas színvonalúak.

Blogok, video tartalommal és otzovikokkal való munka

Mi közös ezekkel a fogalmakkal? Cotent Marketing! Tartalommarketing - releváns, érdekes és, ami a legfontosabb, hasznos információ elhelyezése az ügyfelek vonzása és az értékesítés növelése érdekében. A lényeg: kielégíti az ügyfelek hasznos információk szükségességét, "szakértőként" jár el.

Ezeken a webhelyeken keresztül lehet terjeszteni pozitív információkat szolgáltatásaikról vagy termékeiről. A blogokkal, videotartalmakkal és otzovikokkal végzett munka hatékonysága közvetlenül függ a kitöltés szabályszerűségétől. Minél gyakrabban - annál hatékonyabb!

E-mail hírlevelek

Az e-mailek hírlevelei ma "újjászületés" -ben vannak. A vállalatok tervezői leveleket küldenek hasznos információkkal. Nem tud lépést tartani a jelenlegi trendekkel! Az e-mail hírlevelek legnépszerűbb szolgáltatásai: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, stb. Bónuszkuponok, -kártyák vagy kedvezmények ellenében gyűjtsük össze az adatbázisba a beérkező ügyfelek összes címét.

Mit kell küldeni? Új termékek bejelentése, értékesítés, promóciók és kedvezmények, hírek, hasznos és szakértői cikkek.

Közösségi hálózatok

A közelmúltban egyre népszerűbbé vált az ügyfelek keresése a közösségi hálózatokon keresztül. A fő előnye az ügyféllel folytatott kétirányú kommunikáció, a közvetlen párbeszéd. A közösségi hálózatokon keresztül megszerezheti az ügyfelek bizalmát, akik lehetővé teszik a vállalat számára, hogy "személyes térébe" lépjen be.

Fontos megjegyezni, hogy vannak bizonyos szabályok a csoportok társadalmi hálózatokon történő vezetésére. Például egy világos stratégiára van szükségünk, amely tartalmazza a fő elképzelést és az általános üzenetet a tartalmat hordozó fogyasztók számára. Szüksége lesz egy tartalmi tervre - egy munkadokumentumra, amely tartalmazza az összes információt (szövegek, képek, videók), amelyeket egy csoportban való közzétételre szánnak. Használhat készített sablonokat képekből és hozzászólásokból, amelyek különféle szolgáltatásokat kínálnak a vállalkozások számára az interneten.