Hogyan vonzhatjuk az ügyfeleket a reklámhoz

A reklám elsősorban olyan információ, amely elősegíti a termék vagy szolgáltatás sikeres eladását. A reklámot ábrázoltan összehasonlítják az eladó kezével, amely a vevőre terjed ki. Az, hogy válasz érkezik-e, attól függ, mennyire lesz érdekes és vonzó az ajánlat a fogyasztó számára. Az ügyfelek hirdetése iránti figyelmének felhívásának egyik módja a pozitív állítások, az "értékképek" használata, amelyek a termék tulajdonságaira összpontosítanak, és a potenciális vásárló problémájának megoldására összpontosítanak.

Használati útmutató

1

Egy igenlő kijelentés a reklámban mindig pozitív hatást gyakorol a fogyasztóra. Ezt vitathatatlan tényként, mint magától értetődő tényként kell bemutatni, amely nem igényel bizonyítékot. Időnként az általánosítást szándékosan eltúlozhatjuk, többek között hipotetikus statisztikákkal ("Az új év kétszer ízletesebb, ha a MilkyWay veled van"), de bizonyos körülmények között ez megengedett.

2

Az egyik hatékony módszer az ügyfelek figyelmének felkeltésére a reklámban és az iránti pozitív hozzáállásban a képek és fogalmak használata, amelyek a társadalom fő értékei és mindig pozitív érzelmi konnotációval rendelkeznek. Ez a szerelem, otthon, család, gyermekek, anyaság, egészség, béke, tudomány, orvostudomány stb.

3

Bármely terméknek sok pozitív tulajdonsága lehet. Nem hirdet mindenkinek a hirdetésben. Sőt, minél nagyobb az információ mennyisége (még nagyon pozitív is), annál nehezebb lesz észlelni azt. Éppen ezért egy reklámüzenet keretében csak a kép vagy a termék jellemzőinek lényeges tulajdonságaira kell koncentrálni. Ilyen különleges tulajdonságok lehetnek: "napos" hangulat megteremtése; vonzerejének növekedése; a jobb egészség előmozdítása; a magas társadalmi státus, a családi gondozással való kapcsolat, a magas fogyasztói tulajdonságok, az analógokkal összehasonlítva kedvező ár, a munka nagy sebessége, a hosszú eltarthatóság vagy a művelet, az anyagok megbízhatósága stb.

4

Minden terméknek megvan a maga funkcionális célja. A reklámban másképp mondhatják róla. Hatékonyan mutassa meg a termék vagy szolgáltatás szerepét egy adott életprobléma „megoldójának” (emlékezzen meg a Mr. Muscle mosószerreklámra egy sietős tisztító szkripttel, mielőtt a vendégek megérkeznének, vagy egy hirdetéssel, amelyben egy fehér blúzban található foltról beszélünk). A problémát gyakran egy veszély fenyegetése (egészség, nyugalom, biztonság stb.) Súlyosbítja. Egy ilyen reklámban a szöveg, videó, rádiófájl magja, fõ alkotóeleme lehet: maga a probléma (szennyezett vízvezeték, piszkos szőnyeg), a probléma megoldásának módja (nyelés) fejfájás pirulák), megmutatva a hatást (volt - lett: ráncos és sima bőr).

Figyelem!

Nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy a média és a reklám más hordozói manapság túlterhelik az ismétlődő grafikonokkal és szkriptekkel. Ez felépíti az úgynevezett a reklám "immunitási akadálya" vonakodást okoz a tolakodó tanácsainak követésében. Ne másolja mások elképzeléseit, keressen új értelmezéseket az értékesítés növelésének klasszikus módszereiről.

Hasznos tanácsok

A reklám különös eleme a potenciális fogyasztó bizalmának megteremtése a probléma megoldásának egyszerűségében, hatékonyságában és sebességében (példa: a fehér fogakkal járó mosoly hatása, csak egy tányér rágógumi megkísérlése után).