Hogyan kínálhatunk megvásárolható terméket?

Az áruk és szolgáltatások promóciója, a prezentációk, promóciók és tucatnyi egyéb üzleti eszköz célja az értékesítés növelése. A kezdõ szakemberek számára nehéz az üzleti iskolák és rendszerek ilyen sokaságából választani a megfelelõ munkamódszereket.

Használati útmutató

1

Egy termék eladásához nem elegendő csak annak jellemzőinek az ügyféllel történő magyarázata. Számos pszichológiai tényező befolyásolja a vevő döntését. Ezek magukban foglalják az eladó viselkedését (udvariasság, kompetencia, a termékcsalád ismerete), a kiskereskedelmi helyiségek megjelenését, az áruk elhelyezését a polcokon és az állványokon.

2

Ezért nyitás előtt ellenőrizze, hogy az áruk helyesen vannak-e elhelyezve. Ha az áruház választékában mind a kicsi, mind a nagy termékek megtalálhatók, akkor helyezzen el nagyobb súlyokat az alsó polcon, és több miniatűr terméket a közepén.

3

Ha közvetlen értékesítési rendszerben dolgozik, és egy csésze kávéval informálisan kommunikál az ügyféllel, akkor tegye a termékét előtte, hogy jól megvizsgálja és elolvassa az összes szükséges információt.

4

Ha valaki érdekli egy terméket a kereskedési padlón, és nem kifogásolja a konzultációt, akkor adja meg a vevőnek a szükséges termékinformációkat. De minden ügyféltípusra vonatkozóan van a legrelevánsabb információ. Például, ha egy személy rendszeres vásárlója az Ön áruházának, és már többször vásárolt hasonló termékeket, akkor széles körűen megérti azok tulajdonságait. Ezért ebben az esetben tájékoztassa őt az áruk átvételének ütemezéséről (bármilyen iparág friss termékeit mindig nagyra becsüljük), mondja el nekünk az új termékekről, amelyek hasznosak ezzel az eszközzel. És ha a vevő szinte semmit sem tud a termékről, akkor biztosítson neki egy részletes és részletes konzultációt.

5

A közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalat disztribútoraként egyértelműen különítsen el különféle módszereket a rendszeres ügyfelekkel és az új belépőkkel. A termék bemutatásakor fejlessze ki prezentációs rendszerét, különféle társadalmi és korcsoportokra összpontosítva. Természetesen használhatja azokat a nyomtatott és elektronikus anyagokat is, amelyeket a cég nyújt Önnek, ám a saját információküldési rendszere növeli a munka hatékonyságát. Ugyanakkor ne feledje: a termékbemutatók mind a szokásos, mind az új ügyfelek számára szükségesek. A terméket ismerő embereknek szóló bemutatóban vegyen fel új, érdekes tényeket, amelyek újra és újra felkeltik a már ismert orvoslás iránti érdeklődést. És amikor egy termékről beszél egy tudatlan embernek, használjon ilyen információkat, hogy minden bizonnyal meg akarja próbálni a terméket.

6

Minden eladó számára az aranyszabály az, hogy ne áruk értékesítése, lehetőségek eladása. Képzeljünk el egy helyzetet: egy építőipari üzlet látogatója (klasszikus népi kézműves) töprengően megvizsgálja a polcokat az újonnan érkezett árukkal. Tanácsot adhat neki például egy tűzőgépnek a kárpitozott bútorok vontatásához. De kezdje el a történetet nem a kapcsok számával, a sebességgel, az eszköz megbízhatóságával, hanem a perspektívákkal. Valójában egy egyszerű bútorkapocs és az új kárpitos szövet segítségével a vásárló második életet adhat szeretett kanapéjának, megújíthatja a régi fotelt, és általában radikálisan megváltoztathatja a szoba belsejét, vagyis megvalósíthatja a legmerészebb tervezési fantáziákat. És ezt követően (ha szükséges) meséljen nekünk az eszköz funkcionális tulajdonságairól.

ajánlani vagy felajánlani a helyes utat