Hogyan tudja felkínálni a terméket

A kezdő értékesítési képviselőnek biztosan kudarcokkal kell szembenéznie. A kiskereskedelmi üzletek semmiképpen nem akarnak új terméket venni, vagy új szállítóval együtt dolgozni. Nélkülük az üzlet tele van termékekkel. Annak elkerülése érdekében, ismernie kell az értékesítés néhány alapelvet, és ügyesen kell árut kínálnia ismeretlen vásárlók számára.

Használati útmutató

1

Készítsen illusztrált katalógust. Ha veled való együttműködésüket az üzletvezetők, a kereskedők és az idősebb eladók hozzák meg, akkor különös megközelítésre van szükség, ha mind nők. Végül is a nők hozzászoktak ahhoz, hogy személyesen válasszanak árukat a katalógusokból. Ez vonatkozik a kozmetikumokra, parfümökre, a konyhai és háztartási termékekre. Tudod a legfontosabb dolgot ebben a helyzetben - a nők bíznak a katalógusokban. Bemutatja a terméket a szokásos formájában. Ha még nem állnak kész nyomtatott katalógusok, készítsen házi készítményeket. Helyezzen rájuk termékcímkéket. Ez gyakran működik, és megkönnyíti az új üzletek belépését. Senki sem akarja pazarolni az időt az új árlista elemzésére. Nagyon gyorsan megnézheti a katalógust. Ez egy kis kulcs a nők szívéhez.

2

Keresse meg a bízott területen lévő összes üzletet. Valószínűleg a legtöbb helyen megtagadják Önt. Nem számít. Az eladók ilyen pszichológiával rendelkeznek - először új embert tesztelnek erővel. Ha ez nem tűnik el, és újra megjelenik, az azt jelenti, hogy valóban csinál valamit, akkor elkezdheti a munkát. Tehát, ne vegye oda a szívet, amikor azt mondják, hogy nincs rá szüksége. Mondja, hogy legközelebb eljön valami érdekes. Ez általában megállapodik. Most az a feladat, hogy megtalálja az első vevőt. Csak egy dolog. Ez még kezdő számára is nagyon reális.

3

Adja meg újra az első vásárló melletti üzleteket. Mondja, hogy vannak hírei. Forduljon az első vásárlóhoz és mondja el, hogy a termék az adott üzletben lesz. A vásárlók mindent észrevesznek. Ha új elemek jelennek meg ott, de ezek nem lesznek ebben a boltban, akkor gyakrabban fognak kapcsolatba lépni velük. Ez az érv sokk számára fontos lesz.

4

Gyűjtsön statisztikákat és áttekintéseket. Kérdezze meg az ügyfeleket, hogy mennek a dolgok az Ön termékével. Ne feledje, amit mondanak.

5

Látogasson el a fennmaradó üzletekbe. Mondja el, hogy a termék már 17 üzletben van. Csak mondja el az igazat. Ismételje meg az elégedett ügyfelek szavait. Ez ösztönözni fogja másokat, hogy kezdjenek veled dolgozni. A sikeres embereket mindenhol elfogadják.

Figyelem!

Legyen kicsi az első szállítás. Ügyeljen arra, hogy az új ügyfél ne sértse meg a fizetési kötelezettségeket. Ne bízz ebben a kérdésben még a híres és közismert üzletekben sem. Szerezzen személyes tapasztalatot velük a monetáris kérdések megoldásában. Ha minden rendben van, növelje a szállítmányokat.

Hasznos tanácsok

Vegyünk példát gyermekektől. Ezért arra kérik a szüleket, hogy vásárolnak egy játékot, és figyelmen kívül hagyják az elutasításokat, hogy előbb vagy utóbb megkapják az utat.

• Árverésen árut kínálhat az államnak
• hogyan kínálnak árut