Hogyan lehet növelni az eladásokat válsághelyzetben?

A nehéz időkben az emberek nem hajlamosak hajléktalanul pénzt költeni annak érdekében, hogy élvezzék a vásárlást. Az értékesítés növelése érdekében meg kell győznie a potenciális vásárlókat arról, hogy válság idején van a leginkább szükségük a termékre. Ilyen szavaknak jó oka van annak, hogy ne váljanak megtévesztőnek.

Használati útmutató

1

Készítse el az új problémákat, amelyekkel az ügyfelek a válság során szembesültek. Vigyázzon a háromféle problémára: félelem, tartalékok hiánya és guru keresése. A félelem olyan, mint egy fogfájás - gyors feloldásra van szükség. Ezért a nehéz időkben az embereket vonzza a "gyors" szóhoz kapcsolódó lehetőségek. A tartalékok hiánya kiszolgáltatottá teszi az embereket, és elkezdik elzárni a kamrákat azzal, ami a piacon van. A holnapra vonatkozó bizonytalanság arra kényszerít bennünket, hogy olyan gurákat keressünk, amelyek véleményére támaszkodhatunk. Hallgassa meg a beszélgetéseket - ezek tükrözik a válságproblémákat. Ezek forró témák, amelyeket fel kell sorolni a további elemzéshez.

2

Minden elem mellé írja le, hogy a meglévő termék hogyan oldhatja meg a problémát. Hidat kell építeni a vevők válság által okozott természetes állapota és az Ön által kínált lehetőségek között. Ne gondolja, hogy maguk a vásárlók kitalálják, miért van szükség az árukra, lelkiismeretesen ezt a munkát. Azokra az emberekre olyan kész megoldásokkal kell érkeznünk, amelyek összhangban vannak a jelenlegi helyzettel. Úgy néz ki, hogy így néz ki: "Az emberek nem tudják, hogy holnap fizetést kapnak-e. Amíg van pénz, készítsen szappankészletet az elkövetkező évre, és békében éljen, még akkor is, ha a fizetés késése megkezdődik."

3

Minden döntéshez állítson össze egy készletet, amely tükrözi a termék megszerzésének előnyeit. Fontos, hogy megtaláljuk a megfelelő szavakat, hogy érthető nyelven továbbítsuk az ötletet az érzelmi tömeg számára. Tegye a válság szövetségesévé, mintha erre az alkalomra készülne. Jelölje ki a jelenlegi kérdéseket és ígérjen kiutat. A fellépés így hangzik: "Ebben a boltban a vásárlók nyugodtak vannak a válság alatt. Fontos készleteket készítenek és válságellenes kedvezményeket kapnak."

4

Keressen olyan helyeket, ahol a problémákat talált emberek nagy számban vannak jelen. Nem feltétlenül nagy városi terek, ahol a potenciális vásárlók összegyűlnek. Keresse meg az olvasott újságokat, a szokásos helyeiket az interneten stb. Gondos munkára van szükség itt: minél többet talál a megfelelő emberek zsúfolt helyein, annál nagyobb az esélye, hogy a szemükbe kerüljenek.

5

Vegyen le hirdetési kampányt ígéretes helyeken, hogy érdeklődő promóciókhoz vonzza az ügyfeleket. Az előző lépésekben elvégzett megfelelő előkészítés biztosítja a befektetések hirdetési hatékonyságát.