Hogyan lehet növelni a sebességet

Az üzleti forgalom növelése vagy az értékesítés növelése minden kereskedelmi vállalkozás központi problémája, és bármilyen szintű marketing-keverék fő célja. Lényegében a forgalom növelésének problémája három összetevőre bontható: ez az árképzés, a választék és az értékesítés irányítása.

Használati útmutató

1

Az árkezelés az eladások növelése érdekében a legnyilvánvalóbb módszer. Ugyanazon termék egyszerű áremelkedése azonban nem oldható meg kvalitatív szinten. Mivel a forgalom nemcsak monetáris, hanem az értékesítés mennyiségi kifejezése is. Ezért az értékesítés növelése érdekében külön kell részt vennie a termék promóciójában. A promóció éppen a marketing eszközök komplexumának célja. És kompetens felhasználásuk eredményeként mennyiségi értelemben is növelhető a lendület.

2

Az értékesítés növelésének másik módja a termékskála menedzsmentje. Ezek az intézkedések magukban foglalják az olyan intézkedések végrehajtását, amelyek egyrészt a termékminőséggel foglalkoznak, másrészt pedig a támogatott árukínálat bővítésével és optimalizálásával. A termékek minőségének javítása lehetővé teszi új értékesítések beszerzését mind a meglévő vásárlók megnövekedett termékfogyasztása, mind az új vevők kapcsolata miatt. A második esetben az ABC elemzést gyakran használják a prioritást élvező termékcsoportok azonosításához.

3

Növelheti lendületét azáltal, hogy új piacokra lép és szabad réseket foglal el. Természetesen manapság szinte lehetetlen olyan piacokat találni, amelyek nem tartalmaznak versenytársakat. A helyzet a szabad résekkel is fennáll. Gyakorlati szempontból ez a terjeszkedés rendszerint a nagy kereskedelem sűrűségű városból a ritka falusi nyílt terek felé történő mozgáshoz vezet. Ez azonban járó nehézségekkel jár, például a közlekedési infrastruktúra terén. Ezért a terjesztés leggyakoribb típusa a verseny. Ennek oka a versenytársak kiszorítása a pozíciójukból, valamint a legfontosabb ügyfelek bevezetése.