Hogyan kell kiszámítani az értékesítés megtérülését?

Saját vállalkozásának hatékonyságát, valamint egy kereskedelmi társaság gazdasági teljesítményét a legjobban az értékesítés jövedelmezősége szempontjából lehet értékelni. Valójában a vállalkozás tulajdonosai gyakran a bruttó forgalom növekedését veszik figyelembe a siker mutatójaként. A gyakorlatban azonban csak a jövedelmezőség tükrözi a dolgok valós képét.

Szüksége lesz

• - a vállalat teljesítménymutatói;

• - számológép.

Használati útmutató

1

Az eladások megtérülését egy bizonyos arányban fejezzük ki, amelynek dinamikáját összehasonlíthatjuk különböző jelentési időszakokban. Először határozza meg azt az időszakot, amelyre számítja az értékesítés megtérülését, például egy év vagy negyedév. Határozzuk meg az ezen arány kereséséhez szükséges két fő mennyiséget: nettó nyereség és az összes értékesítési bevétel. A nettó eredmény a bruttó nyereség azon része, amely a mérlegben adózás nélkül megmarad (az adólevonások és a költségvetésbe történő befizetés után). Ennek célja osztalékok kifizetése a részvényesek számára, az állóeszközök megújítása és a vállalkozás fejlesztése.

Az árbevétel az áruk, szolgáltatások és építési beruházások eredményeként kapott bevétel teljes összege.

2

Miután kiszámította ezt a két értéket, meghatározhatja az értékesítés jövedelmezőségi együtthatóját. Tegye fel a nettó nyereséget az értékesítés bevételével, és megtudja a jövedelmezőséget. Tegyük fel, hogy az elmúlt évben az értékesítés bevétele 3, 5 millió rubelt, a nettó profit pedig 900 ezer rubelt tett ki. Így az eladások jövedelmezőségi aránya = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, azaz 25, 71%. És tavaly az árbevétel 3, 7 millió rubelt, a nettó eredmény pedig 950 ezer volt. A jövedelmezőség aránya - 25, 67%. Ez a példa egyértelműen bizonyítja, hogy a bevétel és a nettó profit növekedése nem jelenti a jövedelmezőség növekedését, mivel a jövedelmezőség aránya 0, 04% -kal csökkent.

Ilyen adatokkal a vállalati vezetők döntéseket hozhatnak az üzlet optimalizálása érdekében, és megtalálhatják a jövedelmezőség csökkenésének okait.

3

A vállalat teljesítményének teljesebb képéhez több szinten számítsa ki az értékesítés megtérülését. Például egyetlen árucsoportra vagy minden nagyobb vevőre. Ez a technika lehetővé teszi pontosabb következtetések levonását a munka kilátásairól. Lehet, hogy visszautasít bizonyos termékeket, vagy optimalizálja az ügyféllel folytatott munkáját.

Figyelem!

Az értékesítés jövedelmezőségének csökkenése riasztó jel, amely operatív döntéseket igényel. A tendencia okainak kiküszöböléséhez a vállalkozás pénzügyi tevékenységeinek alapos elemzése szükséges.

Hasznos tanácsok

A jövedelmezőséget befolyásolhatják olyan objektív környezeti tényezők, amelyek semmilyen módon nem függenek az Ön munkájától: üzemanyagárak, árfolyamok, politikai és éghajlati helyzetek. Vegye figyelembe ezeket a tényezőket.

• Értékesítési jövedelmezőség értékelése (Eng.)
• az értékesítés jövedelmezőségének kiszámítása