Hogyan válasszuk ki a ruházati üzlet választékát?

A ruhaüzletek tulajdonosai tudják, milyen nehéz kialakítani az optimális választékot. Egyes ügyfelek hiányoznak a megfelelő modellektől, mások éppen ellenkezőleg, a túl sok választás és a navigálás képessége miatt panaszkodnak. Mielőtt új kollekciót vásárolna, gondoljon rá, hogyan illeszkedik az üzlet formátumához. Sajnálom, feladja a felesleges készleteket, de ne hagyja ki a lehetőséget, hogy érdekes, divatos újdonságot kínáljon a törzsvásárlóknak.

Használati útmutató

1

Tisztán azonosítsa azt a szegmenst, amelyben dolgozni fog. A bolt választékpolitikája ettől függ. Például a gyermek-, női és férfi ruházat kereskedelmének összekapcsolásához hatalmas területekkel kell rendelkeznie, és jelentős árukészleteket kell tartania. Állj meg egy keskenyebb fülkén. Csak nagyméretű női ruházatot, estélyi ruhát vagy férfi üzleti öltönyt és kiegészítőket szabad értékesíteni.

2

Ne próbáljon beilleszteni egy kis területre a legtöbb dolgot. A vevő nem fogja megtalálni a megfelelőt egy sűrű ruhák vagy öltönyök sorában. Tegye le és helyezze el a ruhákat, hogy minden modell gondosan megvizsgálható legyen, és ha szükséges, próbálja ki.

3

Az üzlet új kollekciójának kiválasztásakor tartsa be kedvenc alapszíneit. Például, ha különböző színű divatos felsőket vásárol, vegyen néhány olyan narancssárga, neon rózsaszín és ultramarin modellt, amelyek felhívják a figyelmet, és ugyanabból a cikkből jelentős mennyiségű fekete felsőt kínálnak. Miután megcsodálta a színes szivárványt, a legtöbb vásárló a szokásos semleges hangszínt választja.

4

Válassza ki az optimális méretarányt. Ha hibát ejt, akkor a szezon végén sok azonos méretű „fagyott” dolgot fog látni. Általában egy fiatalos és divatos csoportban a nagy méretűek lassan mozognak, a klasszikus választékban pedig a legkisebbek. Ha ügyfelei rendszeresen panaszkodnak, hogy nem találják meg a megfelelő méretet, akkor fontolja meg a skála kibővítését. Ne feledje azonban, hogy ez további költségeket von maga után.

5

Növelje a csekk összegét. Az Ön feladata, hogy teljes mértékben felszerelje az ügyfelet anélkül, hogy okot adna neki arra, hogy kapcsolatba lépjen egy másik üzlettel. Farmer eladása esetén feltétlenül vegye be a választékba azokat a dolgokat, amelyekkel kombinálható - pólók, pulóverek, felsők, ingek. Ne feledje, hogy ezeknek a dolgoknak pontosan "farmer", mindennapi stílusúnak kell lenniük. Ne vásároljon klasszikus ingeket vagy fodros fülbevalókat - egy teljesen más vevő számára készült.

6

Töltse ki ruházatát kiegészítőivel. A márka rendszeres vásárlói szívesen vásárolnak divatos újdonságokat - szemüveget, övet, ékszert, sálat vagy táskát. Ezen túlmenően, ezek a színes cikkek elevenítik az üzlet belsejét, és felhívják a potenciális vásárlók figyelmét. Gyakrabban változtassa meg az elrendezést, készítsen kész készleteket, hogy az ügyfelek megértsék, mit viselnek és mit viselnek ebben a szezonban. A kiegészítőknek nem szabad holtteste lenniük - ezek hatékony eszközévé válhatnak a promócióban.

7

Ne vegyen fel cipőt a választékba. Értékesítése független és meglehetősen bonyolult üzlet. Egy normál ruhaüzletben általában nincs elég hely a tisztességes megjelenítéshez. Ezen felül további tárolóhelyre lesz szüksége a dobozok tárolására - elvégre minden modellt több méretben kell bemutatni.