Hogyan lehet megnyitni egy képviseleti irodát egy másik városban

Képviseleti iroda megnyitása egy másik városban fontos lépés a vállalat hitelességének növelése érdekében. A helyes megközelítés mellett a cég irodájának új régióban történő létrehozása lehetővé teszi egy új piac lefedését, bővíti kapcsolatait, javítja hírnevét és új munkahelyeket teremt. De ez komoly kockázat - mivel a vállalati földrajz kiterjesztése lenyűgöző költségeket igényel.

Használati útmutató

1

Először menjen egy városba, amely érdekli. Az utazás sok örömet hozhat neked; Ezen felül, ha korábban sokáig ebben a városban éltél, sok minden megváltozhat.

2

Keressen üzletembereket, akik érdeklődnek a vállalat szolgáltatásai iránt. Komoly kedvezményeket kínálhat számukra - elvégre egy új helyen mindent a semmiből kell elkezdenie. Fontos több befolyásos ember támogatásának biztosítása - ez szájról szájra indít és vonzza az ügyfeleket.

3

Tudjon meg többet a versenytársairól. Nem szabad alábecsülni őket - mert ismerik a helyi realitásokat, kiterjedt kapcsolatokkal és ügyfélkörrel rendelkeznek. Próbálj meg barátságos kapcsolatot létesíteni velük - természetesen nem valószínű, hogy elégedettek lesznek vállalkozással, de még a semlegesség is jobb, mint a nyílt konfrontáció.

4

Keressen potenciális vezetőjét fiókja számára. Tudnia kell a helyi piacról - ez lehetővé teszi, hogy ne töltsön hónapok vagy évek elején. Ha ő a város bennszülöttje, akkor ez az Ön vállalkozása számára hasznos lesz - a potenciális ügyfeleknek "közösség" hatása lesz.

5

Csak a bérelt képviseleti vezetővel kell keresnie irodahelyiséget. A város ismerete segít neki kiválasztani a legmegfelelőbb területet. A személyzet kiválasztásának feladatát a legjobban együtt lehet megoldani: így értékelheti képességeit, és egyúttal megmutathatja bizalmát.

6

Fontos lépés a rendeletek és a jelentéstételi szabályok kidolgozása. A vállalati CRM használata egyszerűsítheti a feladat beállítását. Ezenkívül a szokásos módon a központi irodából is befolyásolhatja az ügyfélszolgálatot.

Figyelem!

Lehet, hogy nem lesz nyereségesebb saját iroda megnyitása, hanem olyan partner megkeresése, amely a tranzakciók egy százalékában képviseli a vállalat érdekeit a régióban. Ezt a küldetést átruházhatja a versenytársakra is, ha barátainak adja őket. Készen állnak erre, hogy megakadályozzák állandó irodájának létrehozását.

Hasznos tanácsok

CRM - ügyfélkapcsolat-kezelő rendszer. Ez lehetővé teszi a tranzakciós folyamatok automatizálását, emlékeztetheti az aktuális feladatokat - találkozók, beszélgetések. Oroszország leghíresebb rendszerei: AmoCRM, Bitrix24