Hogyan tudjuk megszervezni az eladást?
Videó: How To Restart Carrier In Dream League Soccer 2021 2024, Július
Körülbelül 15 évvel ezelőtt a vevők az eladást hibás áruk eladásának kísérletének tekintették. Idővel azonban a külföldi vállalatok hasonló tapasztalatai gyökerezték bennünket. Manapság sok vásárló türelmetlenül várja a vásárlást az üzletekben, amelyekben kedvelik kedvező áru vásárlását.
Használati útmutató
1
A termék eladása előtt a következőket kell tennie:
- megjelöli a céljait;
- az értékesítési hely előkészítése eladóként;
- gondolkozzon a bejelentésével.
2
Először döntse el, hogy mi az eladás célja:
1. A szokásos szezonális eladás, amelynek célja a kiskereskedelmi terület felszabadítása az eladhatatlan szezonális kollekció maradványaitól annak érdekében, hogy helyet lehessen hozni egy új kollekcióhoz, amely a tervek szerint hamarosan elérhető lesz az értékesítési pontokon.
2. Az áruk egy bizonyos csoportjának megvalósítása érdekében, amelynek iránti kereslet valamilyen okból csökkent.
3. A csökkenő ügyféláram növelése.
4. Ha úgy dönt, hogy abbahagyja az együttműködést egy adott szállítóval, akkor a kollekció maradványait a vevő számára kedvező áron adhatja el.
5. Értékesítés tartása az ünnepek előestéjén, amely lehetővé teszi, hogy hatalmas profitot szerezzen a többszörös megnövekedett kereslet miatt.
3
Ezután készítse elő a kiskereskedelmi helyet az eladásra. Választhat egy kényelmes lehetőséget az eladott termékek egy csoportjának bemutatására a kereskedési padlón:
1. készítsen elő egy külön polcot / állványt / állványt erre az árukategóriára, kiemelve azt POS-anyagokkal;
2. Rendezzük el a termékeket a teljes tömegben, kiemelve az ár kedvező ajánlatait. (Ezen felül a különböző színű árcédulák eltérő kedvezményeknek is megfelelhetnek: például egy piros árcédulák 50%, sárga - 30% és zöld - 15% árengedményt garantálnak.)
4
Különféle módon hirdetheti be az eladást. Például a kirakaton promóciós anyagokat helyezhet el az "eladás" és "eladás" szavak, valamint százalékos kedvezmények formájában. Ezenkívül, ha kapcsolatba lép a reklámügynökséggel, kap egy vásárló számára vonzó szlogent, amelyet az ablakra is fel lehet helyezni.
5
Felhívhatja a figyelmet az eladásra szórólapok, szórólapok, névjegykártyák terjesztésével. A promóciókat önállóan is fel lehet venni, vagy kapcsolatba lehet lépni egy reklámügynökséggel. A legfontosabb feltétel az eloszlás területe. Például, ha az üzlet egy nagy bevásárlóközpontban található, akkor a promóternek ott vagy a bejáratnál kell dolgoznia. Ha az üzlet el van különítve, akkor a reklámtermékeket a közvetlen közelében kell elosztani, az emberek felé irányuló mozgása irányában.
6
A rádióban való hirdetésnek köszönhetően kapcsolatba léphet a célközönséggel, lehetőséget adva rádióállomás kiválasztására. A reklámnak nagyon informatívnak kell lennie. Az összes információ, amelyet átadni szeretne a vevőnek, nyomtatott formában helyezhető el. Ennek a módszernek azonban van egy kis hátránya: túl sok a reklám, ami csökkenti az olvasó figyelmét.
7
A partizán módszereket nem szabad alábecsülni. Számos diák mérsékelt díj ellenében felkeltést idéz elő az áruházban, az állványokon és akasztókon keresztül botladozik eladott termékekkel, amelyek a potenciális vásárlókat odahúzzák, mint egy mágnes. A kereskedési padlón ruhákat próbáló hallgatóknak szellemileg el kell mondaniuk az elhaladó és kételkedőket: "Az ajánlat kitűnő, időben kell lennem, csak az öltözők vannak elfoglalva."
8
A fentiek összefoglalásával az eladást megszervezheti célok kitűzésével - a helyiségek előkészítésével - az Ön rendelkezésére álló lehetőségek bejelentésével.
