Hogyan lehet megszervezni egy ingatlanügynökséget?

Az ingatlanügyletek mindig is voltak és maradnak az egyik legjövedelmezőbb üzleti terület. A nagy ingatlanügynökségek milliókat keresnek közvetítő tevékenységükből. Első pillantásra úgy tűnik, hogy egy ilyen társaság megszervezése egyszerű. Bérelsz egy kis irodát, vesz egy pár számítógépet és irodai bútort, bérelsz pár ingatlanügynököt, és ennyi. Valójában azonban minden nem olyan egyszerű, mint amilyennek látszik.

Használati útmutató

1

Nagyon könnyű megnyitni egy ingatlanügynökséget, de annak biztosítása, hogy ez jövedelmet nyújtson, teljesen más kérdés. Az alacsony szervezési költségek azt eredményezik, hogy a nagyvárosi területeken és a megyékben az ingatlanvállalatok száma nem megfelelő. A verseny annyira magas, hogy hihetetlenül nehéz egy név és hírnév nélküli új ügynökség számára áttörni a felszínre. Miután hallottak történeteket a „fekete ingatlanügynökökről”, az emberek nagyon bizalmatlanok az ismeretlen nevek iránt, és inkább az időben ellenőrzött ügynökségekhez fordulnak.

2

Így az első párban sok pénzt kell befektetnie az ingatlanügynökség hirdetésére. Ezenkívül ennek a reklámnak meg kell adnia a vállalkozásának magas státusát. Apró újsághirdetések helyett egész oldalakat és nagy modulokat kell vásárolnia. Hirdesse a helyi televíziós csatornákon, az interneten, és a magas színvonalú kültéri reklám nem árt.

3

Egy ingatlanügynökség megszervezéséhez adatbázisra van szüksége. Információkat tartalmaz a városában eladó apartmanokról, házakról, szobákról. Minél szélesebb ez az alap, annál több lehetőséget kínálhat potenciális ügyfeleinek. Hagyományos módon komponálhatja: hirdetéseket helyez el a tornácon és hirdetéseket tesz újságokba. Ravaszabban megcsinálhatja, például vásárolhat meglévő adatbázist egy másik ügynökségtől. Készenléti adatbázist is szerezhet egy ingatlanügynökön keresztül, akit egy másik ügynökségtől csábít magának.

4

Mellesleg különös figyelmet kell fordítania az ingatlanügynökök kiválasztására. A legjobban, ha az alkalmazott már rendelkezik tapasztalattal az értékesítés terén, akkor ingatlanügyben dolgozott. Ezenkívül a jó ingatlanügynöknek társaságiasnak, udvariasnak és végtelenül türelmesnek kell lennie. Vállalatának imázsát és hírnevét e szakemberek viselkedése fogja meghatározni, és a száj-szájról a fő értékesítő motor.

5

Általában egy ingatlanügynökség megnyitásához jó induló tőkére van szüksége. Ami a jövedelmet illeti, akkor a jutalékból kapja meg a teljes tranzakciók után. A jutalék általában 5-6%, de az első lépésekben lehet, hogy alacsonyabb árakat kell vásárolniuk.