Hogyan határozható meg a kiskereskedelmi árszint?

A hatékony árazási politika a sikeres vállalkozás szükséges eleme. A kiskereskedelmi árak helyes meghatározása elősegíti a szükséges értékesítési volumen biztosítását és a jövedelmezőség elérését.

Használati útmutató

1

Először határozza meg, milyen árat tart a vevő megfelelőnek a vizsgált termékhez. Ugyanakkor vegye figyelembe nem csak ugyanazon termékeket, hanem azokat a termékeket is, amelyek analógok a tiéd. Gyűjtse össze az összes elérhető árazási információt és elemezze azt. Nehézségekbe ütközhet, ha ipari célokra fordul termékekre és szolgáltatásokra, mivel ebben az esetben a tényleges árak és tarifák magasabbak lehetnek vagy alacsonyabbak, mint a listaárak, és a legtöbb esetben erről semmilyen módon nem fog tudni.

2

Írja le az összes paramétert, amely megkülönbözteti a terméket a hasonló és alternatív termékektől. Tartalmazza az olyan elemeket, mint a fő tulajdonság, megbízhatóság, kiegészítő tulajdonságok, karbantartási és üzembe helyezési költségek. Összehasonlító értékelést végezzen ezen paraméterek értékeiről a különböző termékekre, és keresse meg a különbséget a sajátjaival. Így elemezni fogja, mennyire versenyképes a termék a minőségében, és kiemeli annak fő előnyeit és hátrányait.

3

Keresse meg az Ön és az alternatív termékek paraméterei közötti különbségek értékét a fogyasztók számára. Ha a termék nem képvisel értéket az ember számára, akkor nem fogja megvásárolni. Mindegyik ingatlan esetében a vevő jövedelmezősége eltérő lesz. Gondoljon arra, hogy a célközönség hajlandó-e több pénzt fizetni a továbbfejlesztett opciókért, és ha igen, akkor mennyivel több. Mindig fennáll annak a veszélye, hogy potenciális vagy meglévő vásárlóinak egy részét vonzzák az alacsonyabb minőségű áruk versenytársainak alacsonyabb árai. Ennek a tanulmánynak köszönhetően meg fogja határozni, mennyire értékes előnyei vannak ennek a terméknek a fogyasztók számára.

4

Adja hozzá az alternatív termék árához a terméktől való eltérések értékét. Így megkapja a termékek gazdasági értékének szintjét, azaz megtudja, mennyit hajlandó fizetni a fogyasztó az Ön termékéért, annak egyedi tulajdonságai miatt. Az áruk kiszámításakor összpontosítson erre a mutatóra. Céljaitól, céljaitól és stratégiájától függően a termék költsége magasabb vagy alacsonyabb lehet, mint a gazdasági érték.