Hogyan lehet piacot találni?

Kényelmes kombinálni a potenciális vásárlókat csoportokba, hasonló jellemzők alapján. Az ilyen csoportok piacokat alkotnak. Befolyásolhatja ugyanazon marketing technikákkal egy adott csoportba tartozó ügyfeleket, ahelyett, hogy minden ügyfelet külön üldöz. Ezért új piacok megtalálása pénzt takarít meg a termék promócióján.

Használati útmutató

1

Válaszoljon arra a kérdésre, hogy kinek és miért van szüksége a rendelkezésre álló árukra / szolgáltatásokra. Számos felhasználási mód van még egy olyan termékhez, mint a szóda. Stephen Silbiger az „MBA 10 nap alatt” című könyvében elmondja, hogy a szakértők új piacokat fedeztek fel a szódabikarbónák értékesítésére, miután megválaszolták azt a kérdést, hogy kihez szükséges ez a termék és milyen esetekben. Javasolták szóda alkalmazását a fogkrémben és a légfrissítőkben. Ezek és más ajánlások lehetővé tették a társaság számára, hogy új piacokra lépjen. Végezzen hasonló elemzést a képességeiről.

2

Tudja meg, ki vásárolja meg a terméket és ki használja. Időnként a vásárlást nem az a személy hozza meg, akinek a terméket szánták. Ez történik, ha ajándékokat fizet vagy jótékonysági tevékenységeket nyújt. A nők gyakran vásárolnak zoknit és kapcsolatokat a férjhez, mert nem szeretik üzletekbe menni. Ilyen esetekben váratlan piacok jelennek meg, amelyek célzott hirdetési erőfeszítések lehetnek.

3

Mutassa be a beszerzési folyamatot. Ezt érdemes megtenni, ha a terméket nem spontán módon vásárolják meg. Ha az ügyfélnek további információra van szüksége, és nagy a veszélye annak, hogy hibát követ el, a vásárlási folyamat szakaszokra oszlik. A vásárló bizonyos események hatására felismeri a termék szükségességét, majd szakértőket és tanácsadókat keres, elemzi az alternatív lehetőségeket, csak azután fizet a termékért. Új láncok között találhatók új piacok. Ugyanezek a tanácsadók tekinthetők a nagykereskedelmi partnerek szempontjából.

4

Becsülje meg a vásárló részvételének szintjét a beszerzési folyamatban. Alacsony részvétel mellett a 3. lépésben tárgyalt beszerzési folyamat idővel felgyorsul, mivel a láncban levő linkek száma csökken. Az ügyfél gyorsan hoz döntést. Egy jó marketingszakértő az alacsony elkötelezettségű terméket magas elkötelezettségű termékré alakíthatja. Lehetőség van új piacok megjelenésére. A marketing eljárások költségei ebben az esetben indokoltak.

5

Elemezze a piaci szegmentálási lehetőségeket. A szokásos piacokat szegmentálhatja. Ezután a vállalat vezetővé válhat egy koncentráltabb piacon.