Franchise és geometria: A háromszög szabálya a közgazdaságtanban

Néha nehéz megérteni néhány fogalmat. Ilyen helyzetekben kiváló megoldás az analógiák felhívása. Ma a franchise-ról, annak szerepéről, előnyeiről és hátrányairól fogunk beszélni, amelyek különböző szempontokból láthatóak. És a megértés egyszerűsítése érdekében egy szabályt írunk elő az iskolai geometria során.

Mindannyian iskolába jártunk, és még akkor is, ha évek óta töröltük a memóriából a 30 ° -os szög szinuszértékét, általánosságban még mindig emlékszünk arra, amit tanítanak a geometriai órákban. Legtöbbünknek van ötlete a franchisingról, bár gyakran nagyon felületes. Ma az üzleti modell több szeletet vizsgálunk, és ezeket egy egyszerű geometriai szabályra vetítjük.

Miért geometria?

Ha megpróbáljuk a franchise fogalmát a legszélesebb körben meghatározni, akkor azt mondhatjuk, hogy ez egyfajta vállalkozás. Bármely üzleti - fejlesztés, előrehaladás, irány vagy - vektor. A geometria meglehetősen egyszerű és logikus szabály - a háromszög szabály. Azt mondja: ha a B vektort elhalasztják az A vektor végétől, akkor az A + B vektor összekapcsolja az A kezdetét és B végét az összegük. Ez az elv a gazdaság szempontjából is releváns, és mindenki megérti azt, ezért rajta fogjuk látni, hogy a franchise biztosítja az egyes „vektorokhoz”.

Természetesen ezt az üzleti modellt lehet összehasonlítani a sejtekből álló szervezettel és a vers szerkezetével - bármilyen rendszerrel, amely az összetevőitől függ. De az üzlet, mint a matematika, szereti a pontosságot és a műveletek pontosságát, ráadásul mindig van egy bizonyos fejlődési vektorja.

A vektor - franchise

A franchise-adó egyfajta kiindulópont egy vállalkozás számára. Van egy már működő rendszer, a megismételhető modell, valamint egy egyedi fogyasztói piac és jó hírneve. Mennyire jövedelmező franchise-szolgáltató lenni, mi az előnye és hátránya egy ilyen üzletben?

Pozitív irány

1. Új piacok gyors fejlődése és a meglévő pozíciók erősítése. A franchise-rendszernek köszönhetően a márka egy új szegmensben vált ismertté, és a franchise-vevői hozzájárulások lehetővé teszik az alapító számára, hogy többet fektessen be a vállalat fejlesztésébe és reklámozásába.

2. További finanszírozási lehetőségek az üzleti fejlesztéshez. Minden franchise-vevőnek fizetnie kell egy bizonyos alapdíjat a franchise-val való együttműködésért, de ezen felül vannak további megállapodások, amelyek magukban foglalják például a marketing, tanácsadási és munkavállalói képzési szolgáltatások leányvállalatok általi megszerzését.

3. Megnövelt elismerés és csökkentett hirdetési költségek. Ez az előny szorosan kapcsolódik a két előzőhöz: mivel a franchise-szolgáltatásokat különböző régiókban indítják, egyre több ember ismeri meg egy ilyen márka létezését. A hírnév növekedésével nemcsak az ügyfelek, és ennek következtében a pénzforgalom növekszik, hanem a franchise-kedvezményezettnek az általános marketing alapba történő levonása miatt is csökken a reklám teljes költsége, miközben megőrzi annak minőségét.

4. A leányvállalatok folytonossága a pozitív tapasztalatok szempontjából. A franchise-szolgáltató általában az új technológiákat és munkarendszereket teszteli az anyavállalatnál, és pozitív eredmény esetén minden tapasztalatát átadja franchise-átvevőinek. Ez megsokszorozza a pozitív hatást.

5. A felelősség és a kompetenciák szétválasztása. A franchise-önálló üzleti vállalkozás, ezért vállal bizonyos felelősséget vállalkozása iránt. Önállóan felveszi a személyzet alkalmazását, belső menedzsmentet épít fel, felelős pénzügyi eredményéért. Így a franchise-adók elveszítik az oroszlánrészét az utódaik fejlődése miatt felmerülő aggodalmakkal.

Negatív irány

Az előnyök mellett a franchise-szolgáltatónak vannak bizonyos kockázata, veszélyei és hátrányai is.

1. Annak valószínűsége, hogy elveszíti az üzlet egy részének ellenőrzését. Gyakran sikeres és ambiciózus franchise-vállalkozók, akik magas eredményeket értek el, el akarnak válni az anyavállalattól és függetlenné válni. Versenyt kezdhet a franchise-szolgáltatóval, amely nemcsak kellemetlen, hanem meglehetősen veszélyes is, a franchise-t belülről ismeri a piacot és az üzletet, elképzeli a franchise-előadó erősségeit és gyengeségeit. Az ilyen helyzet kialakulásának megakadályozása érdekében az üzleti vállalkozás megkezdésekor megkötött szerződésnek rendelkeznie kell egy záradékkal, amely megtiltja a franchise-adóval szemben versenyképes tevékenységeinek folytatását. De természetesen ez a feltétel nem teheti ezt a tilalmat állandóvá.

2. A korábbi franchise-vevőktől folytatott verseny és az információszivárgás valószínűsége. Ez a kockázat az előzővel merül fel. Miután egy sikeres franchise tulajdonosa úgy dönt, hogy közel áll a franchise-hoz, ugyanazon a területen kívánja elindítani saját vállalkozását. A fent említett okokból erős versenytárs lehet, amely egyáltalán nem tartozik a franchise-adó kezébe. Így a franchise-szolgáltató „birtokában” azonnal lelőnek a „két kőből álló madár”: elveszíti egy tapasztalt és hozzáértő menedzserét, ugyanakkor ugyanolyan kifinomult versenytársat szerez. Ezen túlmenően, minél több ember fér hozzá üzleti titkot alkotó információkhoz, annál nagyobb a valószínűsége, hogy az információ kiszivárog.

3. A leányvállalatok "árnyékgazdasága". Senki sem szereti megosztani a nyereségét, még franchise esetén sem, ha anyavállalat nélkül a franchise-tulajdonosok soha nem válnának franchise-tulajdonosokká. Ezért ha a szerződés szerinti franchise-levonások mennyisége az értékesítés mennyiségétől függ, fennáll annak a veszélye, hogy a leányvállalat elrejti a valós forgalmát a kifizetések csökkentése érdekében.

4. A minőségellenőrzés nehézségei. Ez a kockázat azonnal két síkban rejlik: jogalkotási és tisztán emberi. Először is, a jogtudás szempontjából a franchise-vállalkozó független vállalkozó, ezért a rendes alkalmazottakra jellemző megrendelések nem adhatók ki neki. Másodszor, az emberi tényező fontos szerepet játszik. Ha a franchise-vevő - amint mondják, egy karakterrel rendelkező személy, aki nem lesz képes vagy nem hajlandó végrehajtani a franchise-adó bármely követelményét, nagyon nehéz ezt rá kötelezni. Ez csökkenti az ellenőrzés minőségét és befolyásolhatja a teljes franchise hírnevét, mivel a fogyasztók számára minden vállalkozás egy egész részét képezi.

5. A dokumentáció kidolgozásának bonyolultsága. A franchise-dokumentumok csomagja figyelembe veszi a sok legkisebb részletet, sok időt, erőfeszítést és pénzt. Ugyanakkor mindig fennáll annak a veszélye, hogy nem találhatók franchise-vásárlók, akik megfelelnek az összes követelménynek, ami azt jelenti, hogy a költségek nem fizetnek meg.

Természetesen, mint minden üzletben, vannak ellenérvek és ellenérvek. A vállalkozó feladata egy franchise elindításának eldöntése, az összes árnyalatok alapos elemzése, az üzleti különféle szekcióinak áttekintése, talán szakértők segítségével, először megpróbálhatja fejleszteni az anyavállalatot, és csak akkor, ha az a jelenlegi modell szerint sikeresen bővül. De ha feltételezzük, hogy a franchise adós sikeres volt, nyitott egy üzletet, megkérdezte tőle egy bizonyos fejlesztési irányt, elért egy bizonyos pontot. És itt jelenik meg a második vektor - a franchise.

B vektor - franchise

A franchise-eket feltételesen lehet összehasonlítani egy váltóoszlopot vevő sportolóval, azzal a különbséggel, hogy az első sportoló továbbra is a közelben fut. De továbbra is a fő szerepe a franchise-átvevőnek marad, mivel a franchise-adó vállalkozása sikeréhez vezetett, egy bizonyos rést elfoglalt, de a továbbfejlesztés és bővítés az ő utódjának a feladata.

Pozitív irány

1. Támogatás. Mivel a franchise-vállalkozó nem a vállalkozást kezdődik a semmiből, hátul az anyavállalat kész üzleti modellel, sikeres tapasztalattal, értékes tudással rendelkezik, és nehézségeivel nem hagyja magát egyedül. A franchise-adó folyamatos képzést nyújt, információkat oszt meg, tanácsot ad a felmerülő kérdésekben és figyelmeztet a helytelen döntések meghozatalára. Noha a franchise-vállalkozó független üzleti tulajdonos, a franchise-szolgáltatót érdekli a siker, mivel egy adott üzleti egység eredményei nyomot hagynak a vállalkozások teljes hálózatára pénzügyi és hírnév szempontjából egyaránt.

2. Gyors indulás. Mivel a franchise-szolgáltató kész üzleti vállalkozási rendszert biztosít, a franchise-adónak kötelessége biztosítani az anyagi alkotóelemet: megtalálni és felszerelni a helyiségeket, kiválasztani a személyzetet. Ugyanakkor ajánlásokat nyújtanak a kifejezetten erre a vállalkozásra vonatkozó hely kiválasztására, valamint tanácsot adnak az alkalmazottak tervezésére és minőség-ellenőrzésére. Ez magában foglalja a többéves megtakarításokat is, amelyek a vállalkozás alapjainak tanulmányozásához vezetnének, valamint a hibák idegeit.

3. "Kész" hírnév és felismerhető márka. A franchise rendszerint csak egy sikeres vállalkozás lesz, amely bizonyos sikereket ért el. Ennek megfelelően már beépült a piacba és a fogyasztók ismerik őt. Ha jó hírnév, akkor a franchise-adó számára ez nagy segítséget jelent üzleti vállalkozásuk fejlesztésében.

4. A "saját" verseny hiánya. A franchise-megállapodás feltételei szerint meghatározzák azt a régiót és az egyes területi határokat, amelyeken belül a franchise-vevőnek jogában áll üzleti tevékenységet folytatni. Ennek eredményeként nincs lehetőség a versenyre ugyanazon franchise képviselői között.

Negatív irány

1. Ellenőrzés és egyértelmű szabálykészlet. A megállapodás szerint a hatalmas hasznos ismeretekkel, tapasztalatokkal és támogatással együtt a franchise-vevő megkapja a betartandó követelmények listáját. Ezek abszolút minden üzleti területre vonatkozhatnak, és néhányukkal a leányvállalat vezetõje nem feltétlenül ért egyet, de ennek ellenére kötelezi őket. Ráadásul a szülői szervezet ellenőrzést gyakorol minden tevékenység felett, amelyet a franchise-vevő sem mindig kedvel.

2. Állandó fizetések. Mindenki tudja, hogy a franchise megszerzéséhez felvételi díjat kell fizetni. De a kifizetések nem érnek véget ezzel. A franchise-vevőnek fizetnie kell az általános marketing alapba, és fizetnie kell az üzleti menedzsment képzéséről. Amint a gyakorlat azt mutatja, minél sikeresebb a franchise, annál nagyobb összeget kell fizetnie a franchise-átvevőnek. Ez egyfajta díj a kockázatok minimalizálása és az ismeretek megszerzése érdekében.

3. A hibák öröklődése. A franchise-ok is emberek és hibázhatnak. És ha az általuk bevezetett innovációk nem igazolják magukat, akkor ez azonnal megtörténik a teljes vállalati hálózaton. Így mind a veszteségek, mind a káros üzleti hírnév megoszlik az összes franchise-vállalkozó között. Ha a franchise adós csődbe kerül, akkor a franchise-szerződést el fogják mondani.

Mint láthatja, ezen az oldalon vannak pluszok és mínuszok. Mi a végén? Van egy A vektor - a franchise-szolgáltató, létezik a vektor B - a franchise-átvevő, amely pontosan ugyanabba az irányba tud mozogni, és kissé eltérhet az előde által megtett úttól. De a vállalkozások hálózata így vagy úgy, a franchise-adó és a franchise-vevő együttes fellépésének eredményeként kap eredményt. Nagyjából ugyanez történik makrogazdasági szinten.

A + B vektor - franchise

Geometria szerint a háromszögszabály szerint az A elejét és B végét összekötő vektor az összegük. És a gazdaságban minden hasonló - az anya- és leányvállalatok erőfeszítéseinek összege egységes franchise-rendszert alkot. Sőt, ha nem egy konkrét franchise-t, hanem az ország összes ilyen jellegű vállalkozását figyelembe vesszük, elemezhetjük azoknak a gazdaság egészére gyakorolt ​​hatását, rávilágítva a franchise előnyeire és hátrányaira az állam számára.

Pozitív irány

Manapság a franchise szinte az egész világon elterjedt. Oroszországban ez a típusú vállalkozás kevésbé képviselteti magát, mint például az Egyesült Államokban, hazánkban a fiatalok miatt és a konzervativizmus prevalenciája az emberek mentalitásában. Fontos megérteni, hogy a franchising lényege, hogy a vállalkozó kész technológiákat, üzleti módszereket, árukat és védjegyeket vásároljon meg. A legfontosabb itt éppen a rendszerek, a gyakorlati tapasztalatok és a tapasztalatok, és nem a márka használatának joga, ahogyan sokan tévesen hisznek.

A franchising hozzájárul a kis- és középvállalkozások fejlődéséhez, és ez viszont a következőket adja:

1. Új munkahelyek létrehozását teszi lehetővé.

2. Egyszerűsíti az innováció folyamatát.

3. Bevonja a beruházásokat az ország gazdaságába.

4. Elősegíti a tisztességes verseny kialakulását.

5. A vállalkozási gyakorlati képzés rendszerét képezi anélkül, hogy speciális képzési helyeket hozna létre.

6. Növeli az üzleti átláthatóságot és az adóbeszedést.

7. Ez lehetővé teszi a lakosság szélesebb tömegének és a fiatalabb közönség bevonását a gazdasági kapcsolatokba.

8. Fejleszti a régiók gazdaságát, társadalmi szféráját és infrastruktúráját.

9. Elősegíti a szolgáltatási szektor fejlődését.

10. Javíthatja a lakosság életszínvonalát, valamint a termékek iránti igényt.

11. Minimalizálja a középpont és a periféria közötti gazdasági fejlõdés közötti különbséget.