Hogyan különbözik a b2b a b2c-től?

A b2b és b2c kifejezések az orosz üzleti gyakorlatban a nyugati marketingből származtak. Az ilyen típusú piacok különböznek mind az értékesítési egységek, mind a marketing előmozdítása szempontjából.

Mi a b2b és b2c?

A b2b (vállalkozások közötti) kifejezés szó szerint az üzleti vállalkozások között fordul. Ez a jogi személyek közötti információs vagy gazdasági együttműködés típusa. Ebben az esetben a vállalatok nem közvetlenül a végfelhasználókkal, hanem egy másik vállalkozással működnek együtt.

A b2b piacokra példa lehet az ellátási lánc modellje, amelyben az áruk gyártói először ömlesztve szállítják azokat forgalmazójukhoz, aki elosztja azokat a kereskedők között. Ie ebben az esetben az áruk nem kerülnek közvetlenül a kiskereskedelembe.

Például az álmennyezetek gyártói kezdetben szállíthatják áruikat a telepítésüket végző vállalatoknak. A végső fogyasztó, akinek a lakásában felfüggeszti a mennyezetet, nincs jelen ebben a kölcsönhatásban. Ez vonatkozik a műanyag ablakok gyártóira.

A B2B vállalatok közé tartoznak azok a vállalatok, amelyek marketing vagy jogi tanácsadás területén dolgoznak, vagy reklámozással foglalkoznak. Nyugati értelemben a b2b-t csak úgy értik, mint egy másik vállalkozás támogatását különféle szolgáltatásokkal.

A b2b gyakran olyan e-kereskedelmi rendszerekre utal, amelyek beszerzési eszközként szolgálnak a nagyvállalatok számára.

Az orosz b2b-piac fő trendje az, hogy sok gyártó saját kiskereskedelmi területének fejlesztésére törekszik. Ezért kizárják a közvetítői kapcsolatokat a szállításokban, és nagyobb jövedelmezőséggel működhetnek a fogyasztói piacokon.

A b2c (vállalkozástól fogyasztóig) szó szerint üzleti vállalkozást jelent a fogyasztók számára. Ez egyfajta kereskedelmi interakció, amelynek célja magán- vagy végső fogyasztók.

Ez egyben az e-kereskedelem egyik formája, közvetlen értékesítéssel a magánfogyasztók számára. Például egy online áruház vagy értékesítés üzenőfalakon keresztül.

A b2c piacra példa a kiskereskedelmi üzletek, amelyek élelmiszer-, ruha-, elektronikai és egyéb termékeket árusítanak.

A vállalatok egyszerre működhetnek a b2b és a b2c piacon. Például az áruk ömlesztett szállítása egy másik társaság számára, és saját kiskereskedelemmel rendelkezik.