Fel kell bérelnem „csillagokat” a társaságban? Előnyök és veszélyek
Amikor egy menedzser új vállalkozást indít, vagy meglévő vállalatot kibővít, akkor kísértésnek van, hogy egy "csillagot" béreljen vagy csábítson egy versenytárstól - egy magasan profi munkavállalót, aki magas eredményeket hoz. A cikkben arról beszélek, mennyire hatékony ez a stratégia.
A megfelelő alkalmazottak felvétele meglehetősen bonyolult téma, ha az igazgató nem ment speciális képzésre, és nem rendelkezik a szükséges eszközökkel a szemek és a pelyhek elválasztásához.
Két fő stratégia létezik:
1) A fiatal szakemberek kiválasztása és a szükséges személyzet képzése a vállalaton belül képzés, mentorálás, vállalati coaching, jól működő motivációs rendszer révén. Növekvő szakemberek a saját "személyzetük kovácsolásában".
2) Tapasztalt szakemberek felvétele kívülről, ezekből az alkalmazottakból álló csapat létrehozása.
A stratégia megválasztását számos tényező határozza meg, például az üzleti szféra vagy a feladatok megoldásának sürgőssége.
Ha a vezető a második stratégiát választja, akkor csapata tartalmazhat egy alkalmazottat - egy "csillagot", akire a fő tétek kerülnek.
Kik a "csillagok"?
A "Csillagok" felelős és profi szakemberek, akik részt vesznek a fő üzleti folyamatokban. Tehetséges, sikeres alkalmazottak, akiknek megalapozott ügyfélkörük van, személyes kapcsolataik vannak, széles körű tapasztalatokkal és ismeretekkel rendelkeznek egy adott üzleti területen, tudják az értéküket. A csillag alkalmazott lehet egyedi technológiával vagy speciális ismeretekkel.
A fej biztos abban, hogy egy ilyen alkalmazott munkájával képes lesz javítani a vállalkozás helyzetét, és készen áll arra, hogy "meghajoljon" a "csillag" alá.
Mit fejez ki ez?
A társaságban a "csillag" az elv szerint viselkedik: "Amit Jupiternek állítanak, az nem megengedhető a bikanak". Megfejtik a fegyelmi szabályokat, megteremtik az egyéni munkakörülményeket, megnövelt díjakat és kamatot fizetnek. A munkáltató mindent megtesz annak érdekében, hogy megtartsa ezt a munkavállalót.
A "csillagok" alkalmazásának előnyei:
Egy ilyen alkalmazott alkalmazása a társaságba általában gyors és kézzelfogható nyereséget hoz:
- az eladások számának növekedése, - az átlagos számla növekedése, - személyes csillagok vonzása az üzlethez, - kreatív ötletek generálása, - új szolgáltatások bevezetése, - ennek a munkavállalónak a kapcsolatai az üzleti fejlődés érdekében.
Például: ingatlanügynök - a „csillag” hatalmas nyereséget szerezhet kizárólag személyes ügyfeleitől, vezetői vezethet a fejlesztőhöz, akivel hosszú ideje együttműködik, és a társaság számára kizárólagos értékesítési jogot szerezhet.
A csillag-kozmetikus vezet ügyfélkörét és új technológiákat vezet be, amelynek köszönhetően a cég kibővítheti termékcsaládját és szolgáltatásait.
A csillagokból álló ügyvéd szűk egyrészben, például csődben, egyedülálló szakembernek bizonyulhat, amely elősegíti a társaság nagy ügyfelek elérését, és jelentősen növeli a szolgáltatások költségeit.
Kiderül, hogy jövedelmező egy "csillagot" felvenni? Egyrészt igen. Egy ilyen alkalmazott ténylegesen javíthatja a vállalat ügyeit. De ez csak egy átmeneti hatás.
Milyen veszélyek vannak egy "csillag" felvételekor?
1. A kettős szabványok politikája soha nem tartott össze csapatot. Más alkalmazottak általában féltékenyek és irigykednek a "csillaghoz", látva, hogy a vezető milyen feltételeket teremtett neki. Azonnal világossá válik, hogy kik lesznek a barátok. Mindez rendkívül negatívan befolyásolja a munkafolyamatot.
2. A "Csillagok" rendkívül hűtlennek tekintik a társaságot és a vezetőt. Kizárólag saját érdekeikhez igazodnak, és addig maradnak ezen a munkán, amíg ez számukra előnyös. Néhány kivétel csak megerősíti a szabályt.
3. A "csillagok" aláássa a vezető autoritását, szabotálja a parancsokat, megkérdőjelezi véleményét stb. A vezetőnek extra osztályú szakembernek és kifejezetten karizmatikus vezetőnek kell lennie, hogy megszerezzék a "csillag" tiszteletet.
4. A "Csillagok" anti-vezetõkké válhatnak és vezethetik az ellenzéket, ha a vezetõ vezetési hibát követ el.
5. A vezetőnek biztosítania kell a "csillag" karrier növekedését, mert hamarosan szorosan belekerül a javasolt keretbe.
6. A "csillagok" hagyják el a társaságot, figyelembe véve a legjobb gyakorlatokat és az ügyfélbázist, és megszervezik saját vállalkozást. A legerősebb versenytársakat tőlük kapják.
következtetéseket:
Természetesen a vállalatoknak "csillagokra" van szükségük, mert ők - kulcsfontosságú alkalmazottak - adják az eredmény 80% -át. De kihívja őket kívülről, vagy növeli alkalmazottaikat "csillagokká" történő átalakítással, rajtad múlik!
Elena Trigub.
