Hogyan kell viszonozni

Ha a kereslet meghaladja a kínálatot, az egyéni eladók és a kisvállalkozások kiszolgáltatottá válnak, és fennáll a kockázata, hogy a működő tőke hiánya miatt kiszállnak a piacról. Annak elkerülése érdekében, hogy a szállítóknak még nem eladott áruk után kell fizetniük, külön értékesítési rendszert kell kidolgoznia.

Használati útmutató

1

Hozzon létre egy ügyfélhálózatot. Lehet, hogy ez egy ügyfélkör elérhetőségekkel. Önnek képesnek kell lennie arra, hogy gyorsan felvegye a kapcsolatot minden potenciális vevővel. Ismernie kell téged és támogatnia kell az ajánlatokat. A kommunikációhoz értékesítési ügynökök, telefonmenedzserek vagy elektronikus levelezőlisták használhatók. A bázis összegyűjtéséhez használjon ingyenes eseményeket, ahol az ügyfelek kitöltnek egy kérdőívet, hogy fontos információkat kapjanak. Figyelmeztesse, hogy rendszeresen felveszi a kapcsolatot, de csak egy olyan témában tegye meg, amely egy személy érdekli.

2

Előrendeléseket kap az ügyfelektől, mielőtt beszállítókkal tárgyalna. Az előrendelés nem kapcsolódik a pénz kifizetéséhez, de fontos, hogy a leendő vásárló kezdeményezzen és nyilatkozzon egy termék / szolgáltatás vásárlásának szándékáról. Előrendeléshez küldjön ajánlatot az ügyfélkörnek. Írja be az összes válaszadót külön listába, majd csak vele dolgozzon. Tehát mentse el a többi embert a nem szükséges üzenetek adatbázisából. Nem panaszkodnak, hogy felesleges reklámot küld, és nem fogják visszautasítani az együttműködést a jövőben.

3

Vegye az árut eladásra. Megállapodik a szállítóval, hogy visszajuttatja az eladhatatlan terméket. Nem garantálhatja, hogy az előrendelési listán szereplő összes személy fizetni fog a vásárlásért. Ezért megállapodásra van szükség a szállítóval. A tárgyalások során tájékoztassa, hogy rendszeres vevőkkel dolgozik, és az árukat nem tárolja valahol a raktárban: mindent eldöntenek a következő napokban.

4

Adjon konkrét ajánlatot az ügyfeleknek. Kérjük, tájékoztassa, hogy az áruk mennyisége korlátozott, és a fizetési határidők csak a megadott időtartamon belül lehetséges. Hozzátehet egy kis apró dolgot a vásárláshoz, hogy ösztönözze az ügyfelek azonnali döntését. Gondoljon a profit összegére, és adjon vásárlóinak szállítást, különleges csomagolást vagy ajándékot.

5

Az eladhatatlan tárgyakat szállítsa vissza a szállítóhoz. Csináld gyorsan. Ne tartson árut raktáron.

Hasznos tanácsok

A statisztikákkal tudhatja meg, hogy az egyes ügyfelek milyen átlagos profitot hoznak. Ez lehetővé teszi a hirdetési befektetések megtervezését az ügyfélkör bővítésében.