Hogyan lehet eladni a régiókban

Számos sikeres moszkvai vállalkozás szembesül a regionális értékesítés kialakításának problémájával. Fontos, hogy kiválassza a megfelelő régiót, és dolgozzon ki ehhez értékesítési algoritmust. A régiókba való belépéskor rendkívül fontos az ügyfelekkel való tárgyalás képessége.

Használati útmutató

1

Érdemes egy régió eladásösztönzésével kezdeni. Ez a legegyszerűbb, emellett lehetővé válik a rajta lévő algoritmus „betörése” és a hibák elemzése. A területi kritérium fontos a régió megválasztásakor: a legmegfelelőbb ez a régió, amelyhez többé-kevésbé kényelmes megkeresni, mivel gyakran tárgyalásokat kell folytatnia a potenciális vásárlókkal és vállalkozókkal.

2

A kiválasztott régióban információkat kell gyűjtenie arról, hogy a térségéhez hasonló termékeket árusítanak-e benne, milyen cégek értékesítik, és mi az általános piaci helyzet. Ez egy nagyon fontos szakasz: nem szabad bemenni a régióba anélkül, hogy bármit is tudna róla. Miután információkat gyűjtött, elkezdheti átgondolni egy cselekvési tervet.

3

Fontos, hogy elemezzük az információkat, és körvonalazzuk az ügyfelek célcsoportját, nevezetesen azokat, akik elsősorban Önt érdekli. Tegyük fel, hogy ha magas árkategóriájú édességeket állít elő, akkor az elit szupermarketek lesznek a vevők.

4

Minden ügyfélnek el kell magyaráznia, hogy mi előnye lehet annak, ha termékeit megvásárolja és továbbértékesíti. Végül is más szállítója van. Fontos, hogy több lehetőség álljon rendelkezésre a különböző ügyfelek számára nyújtott értékesítési és promóciós programok számára, és bizonyítani tudjuk hatékonyságukat.

5

Ha az első tárgyalások sikeresek voltak, mindenben megállapodtak és elkezdték eladni, akkor nem itt az ideje pihenni. Most a fő feladat a végső értékesítés ellenőrzése a régióban. Néhány hónap múlva termékei eladása stabilizálódik, és akkor tovább kell gondolkodnia a továbbfejlesztésükről.