Hogyan lehet növelni az értékesítést a kiskereskedelmi üzletben

Az áruk vásárlása az ügyfelek viselkedésének pszichológiai sztereotípiáitól függő folyamat. Egyes vásárlók spontán módon vásárolnak hirtelen kitörés alapján, mások a termékinformációk alapos ellenőrzése után. A vevői magatartásban vannak bizonyos minták, amelyek növelik a kiskereskedelmi értékesítést.

Használati útmutató

1

Helyezze el az öltözőket a boltban úgy, hogy azok a tér legtöbb pontján láthatók legyenek. Ne felejtsük el a jelzéseket, amelyek megmutatják nekik az irányt, hogy azok, akik szeretnének ruhát próbálni, gyorsan megtalálja őket, bárki megkérdezése nélkül. Jelölje meg a méretet mind a címkén, mind a matrica mellett akasztón vagy polcon.

2

Növelje szombat délután a háztartási készülékek áruházában az eladók számát. Ezt az igényt diktálja az a tény, hogy a piackutatás szerint a vásárlók 75% -a vásárolja ezt az árukategóriát szombaton 17 óra után, és csak 25% - 12 óráig.

3

Helyezzen bevásárlókosarat több helyen az értékesítési területen. Nélkülük az ügyfelek általában legfeljebb három egységárut vásárolnak, kosarakkal a vásárolt termékek átlagos mennyisége többször növekszik.

4

Helyezze a folyosóra az alapanyagot, amely nem igényel alapos megfontolást (csokoládé, rágógumi stb.). Vegye ki a bonyolultabb árucikkeket a folyosóról arra a helyre, ahol biztonságosan elolvashatja a címkét.

5

Helyezze el a terméket aktívabb értékesítéséhez a látogatók szemszintjén jobbra, vagy kissé jobbra egy jól megvásárolt termékhez. Ez azért működik, mert a legtöbb vásárló jobbkezes, és gyakrabban veszi azt, ami a jobb oldalon van.

6

Készítsen egy sarkot a férfiak számára a női üzletekben, ahol pihenhetnek és nem rohanhatnak nőkhöz, miközben vásárolnak. Helyezze el a kényelmes székeket, helyezze el a TV-t, jelöljön ki egy kis állványt kis elektronikával, autós kiegészítőkkel.

7

Helyezze a nagy dobozokat, nagy címkével a polcokra a térd alatt és a szem szintje felett. Erre azért van szükség, hogy a látványból kieső kereskedelmi padló felhívja a figyelmet.

8

A női áruházakban lehetősége van arra, hogy érezzük a termékeket, csatoljuk őket magukhoz, oldalt nézve. A férfiak számára az üzleteknek részletes címkékre van szükségük, amelyek számos tulajdonságot mutatnak.