Hogyan lehet növelni az üzlet értékesítését

Az áruház értékesítésének növelése érdekében a következő módok egyikét választhatja. Készítsen magasabb átlagos vásárlási összeget, vagy vonzzon több vásárlót. És ebben, és egy másik esetben az értékesítési görbe minden bizonnyal felmegy.

Szüksége lesz

• - értékesítési jelentés

• - telefon a beszállítókkal való kapcsolatfelvételhez

• - értékesítési képzés

• - pr kampány

• - médiaterv

Használati útmutató

1

Elemezze az elmúlt 3-4 hónap értékesítési jelentéseit. Bizonyára vannak olyan pozíciók, amelyek „holt súlyt” lógnak. Ha ezek a megvalósításban vannak, akkor állapodjon meg a szállítóval, hogy visszatérjen vagy cseréljen ki hasonló modelleket, amelyeket azonban gyorsan végrehajtott. Általában a beszállítók hajlandóak párbeszédet folytatni az üzletekkel, mint például érdekli a partnerségek. Ha a függő áruk a bolt tulajdonát képezik, vagyis vásárláskor fizetik átvételkor vagy halasztott fizetéssel, de a határidők már lejártak, és a pénzt már kifizették, ideje készleteket készíteni korai értékesítéséhez.

A jó forgalom kulcsa - az üzlet termékeit háromhavonta teljes mértékben frissíteni kell. Ez különösen igaz a kis kiskereskedelmi üzletekre, amelyeket elsősorban a rendszeres vásárlók látogatnak. Kivételt képeznek az olyan üzletek, amelyek nagyméretű, nagy értékű termékeket árusítanak. Számukra ez az időszak körülbelül hat hónap.

2

Vizsgálja meg a szolgáltatást. Vegyen értékesítési tréningeket az eladókkal - talán az üzlete nem növeli az értékesítést azért, mert az eladók nem tudják, hogyan kell eladni? Mivel a „jó ember” nem hivatás, a pult mögött egy barátságos alkalmazott még nem eladó. Az üzlet alkalmazottai talán örülnének, ha növelik az átlagos ellenőrzést, de nem tudják, hogyan.

Hívjon fel egy sikeres üzleti edzőt, aki segít az eladóknak az értékesítési készségek elsajátításában. Vezeti őket a képzési rendszeren keresztül, amelyet oktatóknak „ZUN” -nek hívnak (tudás - készségek - készségek). Más szavakkal: egy üzleti edző elmondja, hogyan kell eladni; megmutatja, hogyan; gyakorolni fogja az értékesítési gyakorlatokat, ami a bolt árbevételének növeléséhez szükséges.

3

Tervezze meg a hirdetési vagy kampányt. Kétféle módon vonzhatja több vásárlót az üzletbe. A reklámozás módját (beleértve a fényképes hirdetéseket fényes magazinokban, televízióban, rádióadásban stb.) A fogyasztók által tervezett drága, egyedi vagy terjedelmes árukat árusító üzleteknek kell választaniuk. Ezek az üzletek az egész városon átmenhetnek. A reklámkampányhoz kompetens médiatervet kell készíteni, valamint mechanizmusokat kell kidolgozni a befektetés megtérülésének ellenőrzésére.

Gyalogos üzletek pr., élelmiszerboltok, amelyeket elsősorban a közvetlen közelében élő vagy dolgozó közönség számára szántak. Ilyen esetekben a legjobb a hűségprogramok fejlesztésével növelni az üzletek eladásait. Kösse a vevőt az értékesítési ponttal, ezt megteheti olyan kedvezménykártyák kiadásával, mint például "Heti harmadik vásárlás - 20% kedvezmény" stb. A fiatalok számára tervezett üzletekben a „Hozz két barátot - 15% kedvezményt kap a vásárlásukért” formátumú hűségprogram bevétele nem rossz.

Ajánlhatja az élelmiszerboltoknak, hogy 5-6 nagy keresletű árut értékesítsenek árrés nélkül. Akkor a pletyka, hogy egyes termékek olcsóbbak ebben a boltban, mint a többi, gyorsan repülnek a környező udvarokra. És ezek az üzletek növelik az értékesítést a további vásárlások miatt, mert az ügyfelek nemcsak 5-6 árucikkre mennek az üzletbe.

Figyelem!

Ha megpróbálja növelni az áruházak eladásait, ne vigyük túlzásba. A fogyasztók által a postaládákban található végtelen számú szórólap valószínűleg nem növeli hűségüket.

Hasznos tanácsok

A boltban az értékesítés növekedésének előfeltételei a magas minőségű termékek és a kifogástalan szolgáltatás. Amíg ez meg nem történik, nem kell megvárni a tisztességes bevételt.

hogyan lehet növelni az üzletek értékesítését