Hogyan bontható le egy termék

Az áruk sikeres értékesítéséhez ezeket helyesen kell bemutatni a vevőnek. Az Amerikai Egyesült Államokban már régóta sikeresen használják a „szemtől szemben” elnevezésű rendszert. Ez a rendszer Oroszországban is sikeresen alkalmazható, mivel korábban már számos kötelező feltételt teljesített. Ennek a rendszernek a fő feltétele az, hogy a kereskedési padlót arénaként felszereljék.

Használati útmutató

1

Az ideális kereskedő padló a következő: a szoba közepére egy speciális, kb. 50–70 centiméter magas állványt vagy asztalot kell feltenni. Ezekre szükség van az áruk kiszámításához. Mögöttük már 70-90 centiméter magas asztalok és állványok állíthatók be más áruk számára. Lépve egy közepes távolságra a központtól, állítson fel egy másik csúszdához hasonló állványt, amelynek különböző szintjein többféle árucikk található. Az áruk elhelyezéséhez használhatja a bolt falait, amelyeken a polcokat és akasztókat az árukkal erősítheti meg, így minden áru a vevő számára bárhol látható lesz a boltban. De ne dugja össze az állványokat: a vevőnek képesnek kell lennie arra, hogy minden nehézség nélkül elhozhasson minden olyan terméket, amely tetszett neki.

2

A vevő szem szintjén a fogasokhoz állványokat kell elhelyeznie. Kényelmesebb lesz azokon az állványokon, amelyeken két sor fogasot fel lehet függeszteni. A pult elõtt manökenet helyezhet el, amelyen bemutathatja a legújabb újdonságot, vagy a gyors eladásra szánt árukat.

3

A felső szinten nagyméretű árukat (kabátok, kabátok, párnák vagy takarók) kell elhelyezni. Ezen a ponton az árukat minden vásárló láthatja. Felső szinten szintén jó, ha modelleket helyezünk demonstrációra, a legújabb kollekciókat.

4

A vásárlókat hagyományosan vonzza az üzlet központi része, ezért a központban nagyobb mennyiségű legnépszerűbb árut kell elrendezni. És tegyen nagy dolgokat a bolt falai mentén. Például egy gyermekruházati üzlet esetében ez az elrendezés ideális: közepén nadrág, pulóver, pulóver, a falon pedig dzsekik és kabátok vannak.

5

Érdemes figyelni az üzletben eladott azonos típusú termékmennyiségre. A legelőnyösebbek akár 40 azonos típusú modell, például blúzok, az egyes modellek öt mérete. Számos európai üzlet gyakorolja ezt a lehetőséget. Eleinte legfeljebb 5-10 modellt tesznek közzé. Miután a főgyűjtemény elfogyott, maradványait a közepén lévő állványra lógják, hogy a gyorsabb eladás megtörténjen.

6

A nyugati üzletek tapasztalata szerint jobb lesz, ha a dolgokat tömbökben rendezik egy színrendszerben, mivel a vásárlók elsősorban a színre figyelnek. És annak érdekében, hogy a vevő lehetőséget kapjon a modell stílusának jobb megfontolására, több mintát helyezhet el a nagy kiállításon.

7

A legújabb ruházati kollekció bemutatása érdekében a legjobb, ha fejjel lefelé öltözött manökeneket használ, hogy a vásárló teljes képet kapjon a kollekcióról. Ugyanakkor nemcsak a ruhákat, hanem a kiegészítőket is demonstrálni kell. Ne feledje, hogy minél jobban bemutatja a terméket a vevőnek, annál nagyobb az esélye, hogy ezt a terméket tőled vásárolja meg.

hogyan lehet a ruhákat lerakni egy boltban