Hogyan lehet eladni jogi személyeknek?

Az értékesítés területén végzett munka során gyakran felmerül annak szükségessége, hogy árukat vagy szolgáltatásokat adjon el jogi személyeknek. A vállalatoknak bonyolult szervezeti rendszere lehet, vagy négy-öt emberből állhatnak, de számukra az értékesítési mintázat általában azonos. Világosan be kell tartania, ha valóban eladni szeretne egy terméket vagy szolgáltatást jogi személynek.

Használati útmutató

1

Először állítson össze egy adatbázist azokról a vállalatokról, amelyek érdeklődhetnek az Ön terméke vagy szolgáltatás iránt. Az adatbázisnak tartalmaznia kell a cég nevét, elérhetőségeit, címét, megjegyzését és aktuális állapotát.

2

Indítsa el a tárcsázást. Minden vállalatnak, méretétől függetlenül, van egy alkalmazottja, aki felelős az Ön kérdésének eldöntéséért. A cél az, hogy megtalálja elérhetőségét a közvetlen kommunikációhoz. Ehhez vagy közvetlenül kérdezheti a titkártól, bemutathatja magát tanácsadóként, vagy közvetett módon megtudhatja, ha bemutatja magát újság tudósítójának. A legfontosabb itt az, hogy áttörjük a titkársági akadályt.

3

Miután felvette a kapcsolatot a döntéshozóval, ne siess, hogy azonnal megmutatja neki árut. Röviden mondja el neki, miért hív fel, és kérjen e-mail címet egy mini prezentáció elküldéséhez. Közvetlenül miután megtudta a kapcsolattartói e-mail címet, egyeztessen.

4

A találkozóra el kell érkeznie, miután előzetesen felkészült az ügyfél sajátosságai szerint. Gondoljon a cég igényeire. A legjobb megoldás az lenne, ha a szóbeli prezentációt annak alapján készítené, amelyre a vállalatnak szüksége van itt és most. Hallgassa meg a beszélgetőpartnert a végéig, ne feledje, hogy kevés információ áll rendelkezésre. Minél jobban elmondja az ügyfél arról, hogy mire van szüksége, annál több referenciapont lesz a termék eladásához.

Hasznos tanácsok

Ha nem sikerül elérni a szervezetet, akkor hagyjon üzenetet az üzenetrögzítőn, hogy hamarosan jön hozzájuk a szolgáltatások mini-bemutatására.