Hogyan adhatunk el vizet

A szokásos értékesítési módszerek mindenki számára ismertek. A piac egyre zsúfoltabb. Hogyan lehet helyet foglalni? Van-e eljárás más ügyfelek számára ismeretlen új ügyfelek keresésére? Az MBA-ban 10 nap alatt Stephen Silbiger elmondja a Arm & Hammer-nek, hogy a rendszeres szódabikarbónák százait használják. Ez lehetővé tette új piacok megtalálását és további nyereséget hozott. Nézzük meg a víz helyzetét különféle szempontból.

Használati útmutató

1

Készítsen egy listát azokról a helyekről, ahol a szomjas emberek spontán megjelennek. A spontán vágyak spontán vásárlásokhoz vezetnek. Valahol sportozhat rendszeresen, vagy szomjas tömeg jelenik meg, amint a nap felmelegszik, vagy javítási munkák miatt bizonyos területeken a víz lezárását tervezik. Számos kiszámítható helyzet van, amikor a vízigény drasztikusan növekszik.

2

Készítsen egy listát azokról az emberekről, akik vízvásárlás mellett döntenek. Milyen folyóiratokat olvasnak? Milyen műsorokat néznek? Milyen események vannak jelen? Milyen drága napi bejutni az irodába? Ezek az emberek már most is nagy mennyiségben vásárolnak vizet. Ezek nagykereskedők vagy szervezetek felelős személyei. Szokásaik jelzik, hogy a marketing üzenetek hol érik el a szemüket, a fülüket és a szívüket.

3

Készítsen egy listát azokról az okokról, amelyek miatt az emberek gyors szállítást igényelnek. Hol és mikor jelennek meg ezek az okok? Milyen emberek vannak kitéve nekik? Mennyire elégíti ki igényüket?

4

Készítsen egy listát azokról az emberekről, akik az egyes közösségi csoportok véleményét alkotják a vízről. Hol és milyen vizet vásárolnak? Miért? Valamennyi iparágban a szigorúan célzott csoportokba tartozik a állandó ügyfelek. Erős meggyőződésük van, kivéve a tömeges keresletet. Ha eléri a vezetõket, eladhat vizet az egész csoportnak. Ezek lehetnek olyan emberek, akiket különösen aggódnak az egészség, sportolók, hazafiak, kisgyermekes családok stb.

5

Készítsen egy listát azon elemek gyártásáról / értékesítéséről, amelyek vízét felhasználták vagy felhasználhatták.

6

Az egyes listákon keresztül vizsgálhatja meg a versenytársak esetleges kapcsolattartásait és mulasztásait. Mi javítható ajánlata és értékesítési módszerei között? A kérdésekre adott válaszok új lehetőségeket nyitnak meg.

Figyelem!

Hol szerezhet időt és pénzt egy ilyen elemzésre? A kutatásba történő beruházások megtérülnek? Megéri-e kockáztatni? - Bármely üzleti vállalkozó innovátorok nem tudják a választ. Ahol a válaszok ismertek, kevés nyereség.

Hasznos tanácsok

Egy ilyen elemzés bonyolultnak tűnhet. Valószínűleg nem kevésbé nehéz volt összeállítani a szóda lehetőségeinek százaiból álló listát. Meg tudja tippelni, hogy a lista szerzői milyen haszonnal járnak. Nyilvánvaló, hogy nem bántak meg az elvégzett munkával.

A grúz ásványvizet Oroszországban fogják eladni