Újsághirdetések eladása
Videó: Hogyan adj el bárkinek bármit online 01 2024, Július
A modern média hirdetése gyakorlatilag a pénzszerzés és a túlélés fő módja. A reklámterület értékesítése nagyon felelősségteljes foglalkozás, az újság pénzügyi sikere attól függ, hogy mennyi hirdetést fognak eladni.
Használati útmutató
1
A hirdetést a menedzsernek kell eladnia. A legjobb, ha különleges oktatással és munkatapasztalattal rendelkező személyről van szó. A reklám értékesítésének megkezdésekor mindenekelőtt fel kell vennie a kapcsolatot a rendszeres ügyfelekkel, akiket már többször feltettek a kiadványba.
2
Ne felejtsük el az új hirdetők keresését. Vegye figyelembe az újság formátumát, témáját és célközönségét. A reklámcikkeknek és az elrendezéseknek összhangban kell lenniük a kiadvány általános tartalmával. Nézze meg a versenytársak újságait, ügyeljen arra, hogy milyen vállalatokat hirdetnek az oldalakon. Próbáljon kapcsolatba lépni ugyanazokkal a szervezetekkel, talán örömmel fognak együttműködni egy másik nyomtatott médiával.
3
Ne légy túl kategorikus a hirdetővel folytatott kommunikáció során. Szükség esetén csökkentheti a reklám árát, vagy engedélyezheti a szolgáltatásért részletekben történő fizetést. A reklám fizetésének csere módja nagyon népszerű. Helyezzen egy cikket, névjegykártyát vagy elrendezést az újságába, és cserébe ingyenes termékeket és szolgáltatásokat kapjon egy társaságtól. Ha az ügyfél megérti, hogy készen áll az irányába menni, és kompromisszumos megoldásokat találni, örömmel folytatja az együttműködést veled.
4
Az idő nagy részét a potenciális ügyfelek hívására kell fordítani. Ha a vállalat érdekli az Ön ajánlatát, akkor a legjobb, ha ütemez egy személyes találkozót. Élő beszélgetésben könnyebb barátságos kapcsolatot létesíteni, egy személyt maga felé irányítani. Vigyen magával újság néhány korábbi számát a találkozóra. Mutassa meg őket az ügyfélnek, magyarázza el neki, hogyan fog kinézni a cég hirdetése az újságban, ahol azt elhelyezik. Nem felesleges dicsérni a kiadványodat, ha azt mondjuk, hogy az új ügyfelek az összes újabb hirdetőt felhívják, miután közzétették az újságban. Csak ne menj túl messzire! Sok cégvezető kommunikál egymással, nagyon kellemetlen és ostoba lesz, ha elkísérlik a dicsekedést és a hazugságot.
5
Sok vállalat hirdetni akarja szolgáltatásait, de fogalmam sincs, hogy hirdetéseinek hogyan kell kinéznie. Az ilyen ügyfeleknek segítségre van szükségük. Ebben az esetben a reklámosztálynak és a tervezőknek konzultálniuk kell egymással, és valamilyen ötletet kell kidolgozniuk. Az ügyfél nagyon hálás lesz az eredeti elrendezés elkészítéséért.
Hasznos tanácsok
Mindig vegye figyelembe az ügyfél véleményét. Még akkor is, ha ez ellentétes az Ön elképzelésével, hogy a reklámnak hogyan kell kinéznie. Ha nemrég nyitott újságot, akkor az ügyfelek nem fognak tévedni számodra, próbáld tetszik neki!
