Hogyan lehet felhívni a figyelmet a reklámban

Az áruk és szolgáltatások sikeres értékesítése lehetetlen az eladó cég hozzáértő marketingpolitikája nélkül. A marketing mix legfontosabb alkotóeleme az értékesítés promóciója, a reklám. A jó hirdetési üzenet, amely már az első kapcsolatfelvétel során felhívja a fogyasztók figyelmét és erős érdeklődést vált ki egy termék vagy szolgáltatás iránt, jelentősen befolyásolhatja az értékesítés növekedését.

Használati útmutató

1

Mielőtt meghívó és hatékony hirdetési és szöveges tervet készítene, készítsen szellemileg a fogyasztó szociodemográfiai portréját.

2

A címzett meghatározása után elemezze, hogy mi befolyásolhatja a pozitív vásárlási döntést. Válaszot kell kapnia a fő kérdésre: milyen, a terméket támogató érvek lennének a legmegfelelőbbek a célcsoport képviselőinek fogyasztói motívumai számára.

3

Tegye magát a hirdetési üzenet olvasójának helyzetébe. Hogyan fogja felfogni? Van egy általános pszichológiai modell a reklám felfogására - AIDMA. A következő sorozatot foglalja magában: figyelem felkeltése - érdeklődés serkentése - vágy felkeltése - motiváció befolyásolása - cselekvésre ösztönzés.

4

A reklám érdekes címmel, rendkívüli művészi eszközzel, színes játékkal stb. Vonzza a figyelmet. Egyesekben az érdeklődés szellemi szinten, másokban érzelmi szinten merül fel. A reklámozás is kellemetleníthet, meglephet, felvidíthat és inspirálhat. A jó reklámozás nem csak tájékoztatja a fogyasztót a termékről, formálja annak reklám imázsát, hanem a vásárlás iránti vágyat is felidézheti.

5

A termékre vagy szolgáltatásra vonatkozó érvek képezik a hatékony hirdetési üzenet lényegét. Az érvek objektívek lehetnek, lényegében a termék előnyei, és szubjektívek, és bizonyos pozitív társulásokat idézhetnek elő. Olyan erősnek és vonzónak kell lennie, hogy a potenciális vásárló tudatosan azt a következtetést vonja le, hogy a hirdetett termék pontosan az, amit keres a problémák megoldására.

6

Ha a reklám nyomtatott szöveges, vegye figyelembe két fontos szempontot:

- a szövegnek jól olvashatónak, egyértelműen nyomtatottnak és helyesen ábrázoltnak kell lennie;

- Az információknak egyértelműeknek kell lenniük további megjegyzések nélkül.

7

Annak érdekében, hogy a hirdetés felkeltse a figyelmet és felkeltse az érdeklődést az olvasás iránt, ne használjon visszaélést a szöveg mennyiségével. Előnyösebb a rövid üzenet, kivéve egy összetett műszaki termék reklámozását.

8

Az azonosítás elemeként "működő" márkaállandók felhívják a figyelmet a reklámra. Lehetnek grafikusak, színesek, nyelvek stb. Védjegy, logó, elrendezési rendszer, speciális betűtípus, szlogen - mindez segít emlékezni a reklámra.

Figyelem!

Ne reklámozzon olyan terméket, amely szándékosan legalább valamilyen hibával rendelkezik. Reklámtörvény: elősegíti a kiváló minőségű termékek eladását, és felgyorsítja az alacsony minőségű termékek kudarcát.

Hasznos tanácsok

Amikor hirdetési üzenetet ír, ne felejtse el, hogy a versenytársak ugyanezt teszik. Vizsgálja meg versenytársait, jegyezze meg az előnyeket és hátrányokat. Miután megtalálta a másolatokat, zárja ki őket a hirdetésekből.

Vállalati marketing politikák és gyakorlatok