Hogyan lehet legyőzni a versenytársakat az árak csökkentése nélkül?

Az árdömping gyakran az első dolog, amely a vezetők fejében felmerül a versenystratégia kidolgozásakor. Saját piaci részesedésének növelése érdekében azonban nem szükséges csökkenteni az üzleti jövedelmezőséget és az árakat, vannak más hatékony intézkedések.

Ha az értékesítés csökkenni kezdett, vagy a vállalat jelentősen lemarad a versenytársaitól ebben a mutatóban, itt az ideje, hogy megtudja az okokat, és dolgozzon ki egy hatékony stratégiát a piaci pozícióra.

A verseny megnyeréséhez a legfontosabb dolog az ügyfelek igényeinek megértése

Az első lépés, hogy megértsük azokat a kulcsfontosságú tényezőket, amelyek befolyásolják az áruk fogyasztói választását. Tehát a The Forum Group tanulmánya szerint egy termék magas ára arra készteti a vásárlókat, hogy csak az esetek 15% -ában hajlandóak vásárolni. A fő ok a szolgáltatási ajánlatban rejlik - rossz szolgáltatás (45%) és a vezetők elégtelen figyelme az ügyfélre (20%). Ez az oka annak, hogy a piacon gyakran találnak olyan vállalatokat, amelyek elfogadható áron kínálnak termékeket, míg egyikük értékesítése nagyságrenddel nagyobb, mint egy versenytársé.

Így az alacsonyabb árak nem garantálják az értékesítés növekedését. Vannak olyan helyzetek is, amikor egy társaság még drágább terméket (például haj sampont vagy fogkrémet) értékesít, és ráadásul sokkal hatékonyabb, mint versenytársai. Ennek oka az a tény, hogy hozzáértő módon képes volt azonosítani a vásárlók igényeit és helyesen helyezte el termékét a piacon.

A fogyasztók elemzése alapján vonjon le következtetéseket arra, hogyan lehet növelni az áruk értékét a vásárlók számára. Jelezze a fogyasztónak, hogy milyen további előnyöket kap az áruk vásárlásakor. Például egy speciális, egyedi termékfunkcióra mutatva.

Határozza meg a legfontosabb versenyelőnyt, és röviden fogalmazza meg az USP (egyedi értékesítési ajánlat) keretében. Hogy ez legyen marketingpolitikájának vezérmotívuma.

Fontos megérteni, hogy mely szolgáltatási tényezők relevánsak az ügyfelek számára. Például drágább autókat adhat el, de ugyanakkor ingyenes kiegészítő lehetőségeket is kínálhat, amelyeknek a versenytársak nem rendelkeznek. Vagy meghosszabbíthatja a jótállási időszakot egy évről kettőre.

Értékeld a termék versenyhelyzetét

Az áruk versenyképességének értékelése a vevők vizsgálatán is alapul.

Az áruk versenyképességének elemzésének feladatai nemcsak a termékek versenyképességének felmérése, hanem előrejelzése, valamint az azt befolyásoló tényezők vizsgálata is.

Annak érdekében, hogy egy termék megfeleljen a vásárlók igényeinek, ennek meg kell felelnie bizonyos paramétereknek:

- műszaki (a termék tulajdonságai, terjedelme és célja);

- ergonómiai és esztétikai;

- szabályozási (az áruk megfelelése az alkalmazandó normáknak és szabványoknak);

- gazdasági (áruk árszintje, vevőszolgálat).

A versenyképesség elemzése alapján intézkedéseket kell kidolgozni a termékek versenyképességének szükséges szintjének biztosítása érdekében. Például cserélje ki a termék csomagolását vagy javítsa annak használhatóságát.