Hogyan lehet megszervezni az értékesítést
Videó: 13 pszichológiai trükk, amivel bárkit meggyőzhetsz 2024, Július
Piacgazdaságban egy adott kereskedelmi vállalat sikere számos tényezőtől függ. Az egyik a jól kidolgozott marketingstratégia és a marketing legfontosabb részének - az értékesítésnek - átgondolt irányítása. Az áruk sikeres értékesítése a folyamatos promóció. Hogyan lehet megszervezni az értékesítést?
Használati útmutató
1
A kereslet megjelenéséhez nem elegendő maga a termék létrehozása. Az emberek csak akkor vásárolnak, amikor meg vannak győződve arról, hogy szükség van erre a termékre, és nem ösztönzik a vásárlást.
Mindannyian ismerjük az előfizetési kampányok során az újságokban és a folyóiratokban levő tradicionális vetélkedőket, valamint a Kinder Surprise csokoládétojásában lévő apró játékok száz formájában kapott ajándékokat. Egy ritka nagy üzlet nem használ kedvezménykártyákat, vagy nem felel meg a "három ár kettőért" eladására. Mindez ösztönző intézkedések és az eladásösztönzés módszerei. Általában több csoportra kombinálhatók.
2
Árkedvezmények: Sok:
• kedvezmények, amelyeket bizonyos mennyiségű áru megvásárlása esetén nyújtanak, • bónuszkedvezmények - a rendszeres vásárlók számára (3–5%), kedvezmények szigorúan egyeztetett hétnapokon (például a hétköznapokon a planetárium jegyeiért, a reggelenkénti mozi jegyért), • szezonális áruk kedvezményei (téli cipők eladása a nyári hónapokban), • ünnepi dátumoknak (társasági évforduló, nemzeti ünnep) szentelt kedvezmények, • kedvezmények bizonyos vásárlói kategóriákra (nyugdíjasok, katonai személyzet, ifjú házasok stb.), • kedvezmények a korábbi évek termékmintáira, a modern modellek megjelenésével, • kedvezmény áruk készpénzes fizetésekor, • kedvezmény új termék vásárlásakor a régi modell levonásával (áruk cseréje), • kedvezmény az "azonnali értékesítéshez" (például a bevásárlóközpont bizonyos részlegeiben egy órára csökkennek az árak - a vevők vonzása érdekében).
Ez a technika hatásosnak bizonyulhat, mivel a marketingszakértők szerint a nagykereskedelmi üzletek látogatóinak akár 70% -a vásárlási döntést hoz a boltban tartózkodása közben. Sőt, a kimenet azt mutatja, hogy az összes vásárlás háromnegyedét egyszerűen nem tervezték meg.
• kedvezmény árukészlet vásárlásakor (az összeg alacsonyabb lesz, mint egy termék ára).
3
Kupon elosztása.
Kupon - egyfajta igazolás, amely a vevőnek bizonyos megtakarításokhoz való jogot biztosít egy adott termék vásárlásakor. A kuponok nagyon népszerűek sok országban. Az árengedményeket csak azokra a vásárlókra korlátozzák, akik valóban árérzékenyek, lehetővé teszik az eladásösztönzés időtartamának beállítását. A kuponok hozzájárulnak az új termékek teszteléséhez is, és segítenek a vásárló kizárólagosságának gyakorlatában.
4
Mindenféle bónusz és ingyenes minta.
A díjat egy olyan vásárló ösztönözheti, aki bizonyos számú alapanyagot vagy terméket megvásárolt egy bizonyos összegért. Egyfajta bónusz a márkás csomagolás, amelyet a fogyasztó a jövőben is felhasználhat (például mézből készült fahordók, gyönyörű kerámiaedények). Amikor új termékek kerülnek piacra (új élelmiszermárkák, parfümök), gyakran "mintavételi" promóciókat valósítanak meg - a minták ingyenes kiosztása.
5
A játékokat gyakran az értékesítés ösztönzésére használják: versenyek, lottók vagy vetélkedők.
Hazánkban ezek a formák, mint az értékesítés előmozdításának eszközei, gyakran nagyon hatékonyak. A piackutatók ennek okát is látják: a nemzeti mentalitás és az orosz tudat veleszületett mentális struktúrájának egyik jellemzője a csodákba vetett hit.
Figyelem!
Sok esetben az eladásösztönzés módszerei csak a marketingkommunikáció más eszközeinek támogatásával működnek. Tehát a versenyek megtartása megköveteli a célközönség tájékoztatását, és reklám nélkül lehetetlen.
Hasznos tanácsok
Az értékesítés ösztönzése érdekében különféle típusú termékek vannak az úgynevezett „megerősítésre”. Ez lehet fogyasztási kölcsön, ingyenes kapcsolódó szolgáltatások szállításhoz, összeszereléshez, tanácsadási támogatáshoz stb. A különféle garanciák ígérete hatékony: hibás termék cseréje, feltétel nélküli visszatérítés az árukért, ha az nem felel meg a vevőnek, stb.
