Hogyan lehet meghatározni a reklám hatékonyságát?

"Ha a reklám hatékonyságát valóban meg lehetne mérni, akkor a biztosítók már régen aktiválnák" - mondja John Vandermake. A reklám klasszikusa helyes - még mindig nincs egyetemes módszer a reklám erőfeszítéseinek hatékonyságának értékelésére. A reklámozás azonban nem maradt maradéktalanul az optimalizálók figyelme nélkül - a hatékonyságot néhány közvetett paraméter határozza meg. Különbséget kell tenni a kommunikációs hatékonyság, amely tükrözi az emberekre gyakorolt ​​pszichés hatás mértékét, és a gazdasági szempontból.

Szüksége lesz

• A reprezentativitás elvével összhangban kiválasztott 40-50 válaszadóból álló fókuszcsoport.
• A célközönség (CA) vizsgálatának eredményei, meghatározva a tipikus képviselőjének jellemzőit.

Használati útmutató

1

A legmegfelelőbb megközelítést kell figyelembe venni, amelyben a reklám hatékonyságának értékelésére szolgáló módszereket már a reklámkampány kezdete előtt is alkalmazni kell. Itt ki kell értékelni a válaszadók pszichológiai észlelését. Adjon 3-5 fókuszcsoportot az üzenetek / bejelentések reklámozására, és szubjektív értékelés feladatát adja meg 10 pontos skálán.

2

A következő tesztet a hirdetés megjelenése előtt is elvégezzük. Hívja meg a célközönség legjellemzőbb képviselőit, és mutasson számukra számos hirdetési üzenetet, beleértve a sajátját is. A demonstráció végén kérjen emlékezetes hirdetést. Így kiértékeljük a reklámüzenetek memóriaképességét.

3

Ezután megkezdjük a reklám hatékonyságának értékelését közvetlenül a kampány során. A legegyszerűbb az a módszer, amely meghatározza a látogatók figyelmét. A megfigyelő mindenkit megfigyel, aki egy bizonyos ideig figyelmet fordított a reklámozásra, majd kiszámítja a vonzás mértékét, amelyet úgy határoznak meg, hogy a reklámot megnéző személyek száma meghaladta az elhunyt emberek számát.

4

Az előző teszttel párhuzamosan végezzen vásárlói felmérést a hirdetési kampány során. A válaszadókat fel kell kérdezni arról, hogy pontosan hol látták a hirdetést.

5

A reklámkampány végén az eredményeket más módszerekkel összegzik. Először kiszámítják a reklám hatékonyságának kommunikatív mutatóit. A megvalósítás fokát úgy határozzuk meg, hogy azoknak a száma, akik emlékezték a reklámra, azon számra, aki nem emlékszik rá (maga a tanulmány a célközönségből származó emberek telefonos felméréseivel történik, néhány nappal a reklámkampány befejezése után).

6

Ezt követően a Robinson-módszert alkalmazzák. 200 közép-ázsiai képviselőt választottak ki, akiknek bemutatják a hirdetett márkák listáját. Minden válaszadónak meg kell válaszolnia azt a kérdést, hogy mit látott / olvasott / hallott e márka reklámozása során.

7

A fenti módszerek mindegyike a kommunikatív hatékonyság értékelésére vonatkozik. A reklám hatékonyságának gazdasági kiszámítását úgy végezzük, hogy kiszámítjuk az átlagos napi forgalom növekedését a reklám alatt és után, az eredeti százalékában kifejezve.

A reklámkampány hatékonyságáról