Hogyan lehet legyőzni a versenytársakat?
Videó: Hogyan lehet a megszokást legyőzni? – Kérdezz-Felelek #379 2024, Július
A piaci szférában van verseny. Bizonyos típusú üzletekben ez különösen hangsúlyos, másokban, ahol a piaci részesedés megközelítőleg egyenlően oszlik meg, szinte láthatatlan. Mindenesetre a sikeres fejlesztés és profit növelése érdekében legalább bizonyos versenyelőnyökkel kell rendelkeznie. Hogyan lehet megkerülni üzleti riválisait, és milyen stratégiákat lehet a legjobban használni a versenyben?
Szüksége lesz
a versenytársak elemzése, a célközönség ismerete és képviselőinek igényei
Használati útmutató
1
Használjon ár-előny stratégiát. Általános szabály, hogy a versenytársak gyorsan megkerülhetők, ha hasonló minőségű, de alacsonyabb árakat kínálnak fogyasztóknak. Ez a különféle technológiai újítások, az olcsó munkaerő felhasználásának és a költségek csökkentésének köszönhetően valósítható meg. Ebben az esetben azonban biztosítani kell a vásárlókat, hogy az áruk jó minőségűek, gyári hibák nélkül, és nem járnak le. És ehhez promóciókat, kóstolókat és különféle rendezvényeket vezethet, amelyek a termék bemutatásával kapcsolatosak.
2
Használjon vevői megkülönböztetési stratégiát. Itt meg kell találni egy olyan vásárlói kategóriát, amelynek igényeit ez a cég jobban kielégíti, mint versenytársai. Ugyanakkor fontos a szolgáltatás megfelelő szervezése, a termék átalakítása, a formatervezés vagy a minőség javítása. Például kínálhat ingyenes áruszállítást nyugdíjas ügyfeleknek vagy ajándékot a diákoknak, amikor ezt a terméket megvásárolja. Más szavakkal, meg kell fogalmazni a vállalkozás olyan jellegzetességét, amely jó oka lehet a kiválasztott ügyfélkategória vásárlásának.
3
Használjon fókuszstratégiát. Ebben az esetben egy vállalkozás fejlesztésekor fontos figyelni a termék vagy az értékesítési folyamat egyik tulajdonságára. Elősegítheti például a termék minőségét, könnyű használatát, tartósságát. És hirdetheti vállalkozását exkluzív áruk értékesítéseként, amelynek mennyisége szigorúan korlátozott. Lehetnek luxusbútorok, japán sushi készletek, olasz szövetek. Gyakran a fókuszálási stratégiát összehasonlítják az ár-előny stratégia és a vásárlók megkülönböztetésének stratégiája közötti átmeneti összeköttetéssel, mivel ötvözi mindkét módszer előnyeit.
