Hogyan keressünk új ügyfeleket?

Bármely üzleti vállalkozás legfontosabb kérdése a piac keresése. Ügyfelek nélkül a vállalkozói szellem vállalkozásainak nincs értelme. A legtöbb vállalat számára megbotlik az a kérdés, hogy hol és hogyan lehet megtalálni az ügyfelet.

Szüksége lesz

• - a célközönség ismerete;

• - reklám.

Használati útmutató

1

Először meg kell határoznia a célközönséget. Gondoljon arra, hogy mi az ügyfelek, akikkel segítenek a terméknél vagy szolgáltatásnál, milyen terméket szeretnének megvásárolni, milyen tulajdonságokkal kell rendelkezniük.

2

Ezután meg kell határoznia, hol találkozhat leggyakrabban ügyfeleivel.

3

Ha a potenciális áruk vagy szolgáltatások vásárlói koncentrációs helyeket talál, helyezzen el ott értékesítési vagy hirdetési pontot.

4

A hirdetési módszerek teljesen különbözőek lehetnek, és attól függ, hogy mit tud már ügyfeleiről.

A legtöbb esetben a vállalatoknak weboldattal kell rendelkezniük az interneten, kontextuális hirdetéseket kell használniuk, speciális táblákon és tematikus forrásokon kell elhelyezniük a hirdetéseket.

Nem szabad figyelmen kívül hagyni a reklámozást és a cikkeket a helyi és tematikus nyomtatott sajtóban.

Feltétlenül használja a kültéri hirdetéseket. A legtöbb esetben ez csak egy tipp arra, hogyan és hol találhat téged, de néha az egyetlen hatékony eszköz a potenciális ügyfél tájékoztatására.

Ha drága hirdetéseket húzhat fel a rádióban és a televízióban, akkor ezt a módszert kell használnia, mivel a közönség, amely látni és hallja a hirdetését, sokkal nagyobb lesz, mint más esetekben.

5

Gyakran az ügyfelek megtalálásának hatékony módja egy telefonos értékesítési vezető felvétele, aki az úgynevezett „hideg hívásokat” végzi, és a potenciális ügyfeleket meglátogató értékesítési képviselők.

Figyelem!

Miután megtalálta a termékek egy vagy két értékesítési pontját, ne pihenjen az elért eredményekkel, fejlessze a meglévő értékesítési pontokat, mert ezek az értékesítési források kiszáradhatnak. Az új vásárlókat nem időről időre kell keresni, hanem mindig.

Hasznos tanácsok

Használjon különböző módszereket az ügyfelek megtalálására egyidejűleg, ez lehetővé teszi, hogy a lehető legtöbb információt tájékoztassa a célközönségről.

Új vásárlókat keresve, ne felejtse el kapcsolatba lépni azokkal, akik már használták a terméket vagy szolgáltatást, mert ezek tanácsára sokan hozzád fordulhatnak.