A piaci innováció terjedése

Bármit is elad, nagyon fontos megérteni, hogy a termék milyen gyorsan válik ismertté a piacon, és valóban elkezdi vásárolni.

Bármely termék piaci promóciójának megtervezéséhez nagyon fontos megérteni, hogyan él a termék a piacon, és hogyan viselkednek vele a fogyasztók a termék létezésének minden szakaszában.

Ennek megértése érdekében az úgynevezett termék életciklusát alkotják, amely négy szakaszból áll: termék bevezetése, növekedés, piaci érettség és recesszió. A megvalósítási szakaszban kevés ember vásárol egy terméket, és gyakran a vásárlók olyan emberek, akik nem félnek az új termékektől, és valami szokatlanat akarnak kipróbálni. A növekedési szakaszban a terméket többet vásárolják, nem csak az innovátorok, hanem a fogyasztókat is, akik elismerik a terméket. Legtöbbjük a termék szokásos fogyasztóivá válhat.

A termék érettségi szakaszában eljuthatnak a tömegpiacra: azok, akik nem szeretik kockáztatni. Végül, a recesszió alatt kevesebb ember vásárol árut, és a fogyasztók között lehet olyanok, akik valamilyen okból nem voltak idejük megvásárolni az árukat, vagy kételkedtek vásárlásukban. A piac ebben az időben már tele van árukkal. Az ilyen emberek általában nem szeretik a kockázatokat és garanciákat igényelnek: fontos számukra, hogy megértsék, hogy az áruk valóban megfelelnek-e igényeiknek.

Az áruk forgalmazásának fontos jellemzője az innováció terjedése. Más szavakkal, hogy megértsük a piaci magatartást, fontos tudni, hogy milyen gyorsan terjed az új termékek a piacon. Attól függ, hogy a fogyasztók milyen gyorsan kezdik felismerni és megvásárolni a terméket. Számos tényező befolyásolhatja ezt a folyamatot, ezek közül a fő:

· A fogyasztók életkora és egyéb demográfiai jellemzői. A fiatalok inkább innovatívak.

· Hány ember dönt egy termék megvásárlásáról. Minél több ember - annál kisebb az esélye, hogy az emberek előbb megvásárolják az árut.

· Jelentős igény kielégítése. Ha a javasolt termék segíthet az embereknek a probléma megoldásában, akkor talán gyorsabban hoznak vásárlási döntést.

· A kockázatok jelenléte. Helyesebb lenne írni - "észlelt kockázatok jelenléte". Más szavakkal, ha ez a vásárlás súlyos kockázatot jelent a fogyasztó számára, akkor megtagadhatja a vásárlást.

· A termék előnyei. Ha a fogyasztó jelentős előnyöket kaphat a termékből - hamarosan meg fogja vásárolni.

Így ha a termék innovatív, akkor a piaci sikeres élet érdekében törekednie kell a fogyasztók elmondására. Gondoljon arra, hogy hol és hogyan lehet ezt megtenni. Hangsúlyozd ki annak előnyeit, mondd el pontosan, milyen problémákat segít megoldani - és a siker nem tart sokáig.