Mi az a versenystratégia?

Az 1990-es évek elején a Motorola, a Xerox, a Kodak volt a világ vezető vezetõi iparágaikban, és a 2000-es évek elejére elvesztették a helyet. Sok ilyen példa létezik. Ez arra utal, hogy a sikeres stratégiák idővel elvesztették erejét. A piaci részesedés fennmaradása és megőrzése érdekében az üzleti képviselőknek figyelembe kell venniük a változó versenyhelyzetet.

A stratégia egy terv, amellyel meg lehet nyerni egy piacot versenykörnyezetben. Stratégia nélkül a vállalat csak arra képes alkalmazkodni a riválisok fellépéséhez, hogy megvédje helyzetét. Ily módon nem lehet nyerni semmilyen irányba. És amint megjelenik egy erős versenyző, nagy veszteségeket kell viselnie.

Egy stratégia akkor tekinthető versenyképesnek, ha annak segítségével sikerül egyensúlyt fenntartani két cél egyidejű elérésében:

1) a jelenlegi körülmények között járjon el jobban, mint más szervezetek;

2) A jövőbeli piaci siker alapja.

A túlélés és vezetés titka a jelen és a jövő gondozása. Ezt össze lehet hasonlítani egy atléta tetteivel. Ha csak az első tízbe kerül, akkor előbb vagy utóbb kiszorítja ezt a pozíciót. Lesz olyan rivális, aki a képzési folyamatot nemcsak a jelenlegi sikerekre építi, hanem az új rekordokra is figyelemmel. A megközelítésben mutatkozó különbség jelentéktelennek tűnik, ám az első és a második lehetőség életmódja nagyon eltérő.

Ez történik a szervezetekkel. A sikeres vállalatok kihasználják a jelenleg elért versenyelőnyeket, így egy idő után - a megfelelő felkészülés után - továbbjutni, megváltoztatva a játék szabályait minden résztvevő számára.

A cél elérése érdekében be kell tartania a tíz stratégiai alapelvet:

• A stratégia nem valami pillanatnyi változása, hanem folyamatos folyamat. A ma meglévő előnyök holnap semmi esetre sem merülhetnek fel. Ezért a piaci helyzetnek való megfelelés érdekében folyamatosan elemezni kell a belső és külső eljárásokat.

• Egy jó cselekvési terv új lehetőségeket teremt.

• A kihasználás érdekében változtatásokra van szükség a vállalaton belül.

• A stratégia olyan változásokat hoz létre és hajt végre, amelyeknek összhangban kell állniuk a piaci környezettel.

• A tervnek folyamatosan alkalmazkodnia és bővülnie kell.

• A cél elérése érdekében új értékeket kell létrehozni a fogyasztók számára.

• Összpontosítson a jövőre.

• A társaságnak folyamatosan törekednie kell a versenytársak legyőzésére - okosabb és körültekintő.

• Olyan módon kell cselekednünk, hogy az ellenfeleknek ne legyen idejük.

• A stratégiát több szempontból kell értékelni, és meg kell érteni, hogy végrehajtása soha nem lesz véglegesen megoldott feladat.

„MBA tanfolyam a stratégiai menedzsmentben”, Faei L., Randall R., 2005.