Mi jobb az üzlet számára: fúziók vagy felvásárlások?

A sikeresen fejlődő vállalatok előbb vagy utóbb a piac bővítésének szükségességével szembesülnek. A nagyszabású célok elérésének legnépszerűbb módjai az egyesülések és felvásárlások.

A gyakorlat azt mutatja, hogy nem minden ilyen tranzakció sikeres, a piaci részesedés egy része általában elveszik. A veszteségek elkerülése és a túlterhelés elkerülése érdekében gondosan mérlegelni kell az egyesülési tervet és meg kell választani az ügyleti mechanizmust.

Az egyesülést két vagy több társaság egyesülésének kell tekinteni, amelynek eredményeként egy teljesen új szervezet jön létre, az ő vállalja összetevőinek összes eszközét és forrását. Az egyesülések az egyesülés típusa szerint is meghozhatók. Ebben az esetben az egyik társaság megmarad, a többi pedig megszűnik, átruházva a fennmaradó társaság összes jogait és kötelezettségeit.

Az egyesülés másik módja a szervezetek átvétele. Ugyanakkor a kisebb társaságok egy nagyobb egység szerkezeti egységeivé válnak, megszüntetve adózóként való önálló létezésüket.

Az egyesülés leginkább azonos helyzetben lévő társaik számára alkalmas. Ugyanakkor létrejön egy új név, új névvel és márkával. Az egyesülés miatt szükség lehet egy új szervezeti struktúra létrehozására az összes résztvevő számára. Nagyon fontos, hogy gondolkodjunk a márkaépítési kérdésekről. Ez lehet egy közös márkanév-stratégia, ha az új név két vállalat márkájának kombinációja, például az AOL-Time Warner vagy a Daimler-Chrysler. Vagy rugalmas márkanév-stratégia, amikor minden vállalat ismert a földrajzi régiójában. Például a Renault és a Nissan egyesülése során Európában a Renault nevet használják, Amerikában pedig a Nissan nevet, a változások károsak lehetnek a márka számára.

Beszerzés vagy megszerzés esetén az eladó márka általában teljesen elveszik. Az ügyfelek és a piaci részesedés elvesztése érdekében jobb, ha fokozatosan veszik át az üzletet. A vevő számára ebben az esetben a legfontosabb az, hogy megszerezze a csatlakozni kívánt társaság kapacitásait és képességeit. Teljesen elveszíti függetlenségét, nem befolyásolja az egyesült vállalkozás fő stratégiáját. Leggyakrabban a felszívódott szervezet felépítése, vállalati kultúrája, a motiváció és ösztönzés módjai változnak.

üzleti fúzió