Hogyan kell csinálni nagykereskedelem

A nagykereskedelem egy olyan típusú ügylet, amikor az árukat, amelyekért pénzt fizetnek, nem adják át a végső fogyasztónak. Viszonteladásra szánt. Általános szabály, hogy teljes árucikk - akár nagy, akár kicsi - az értékesítés tárgya.

Használati útmutató

1

Gondoljon arra, hogy milyen típusú nagykereskedelmet szeretne csinálni. Összegyűjtse a lehető legtöbb információt ahhoz, hogy marketing elemzést végezzen, és azonosítsa a fogyasztói igényeket.

2

Döntse el, hogy melyik célközönségre számíthat. Vagyis mely fogyasztói kategóriák vehetik igénybe az Ön által kínált termékeket. Számos tényezőtől függ: a piac telítettsége, az árak szintje, a szolgáltatás, az ügyfelek kényelme (iroda, üzlet, raktár helye). Próbáld felkelteni a legjövedelmezőbb ügyfelek (nagykereskedők, üzlettulajdonosok) figyelmét. Mindent megtesz annak érdekében, hogy jó kapcsolatokat alakítsanak ki velük, érdeklődjenek az önökkel való együttműködés iránt. Vezessen egy illetékes hirdető céget.

3

Különös figyelmet fordítson a kínált termékválasztékra. Jó, ha a nómenklatúra kiterjedt, változatos, ám viszont a széles választék nagy költségeket igényel, amelyek nem mindig fizetnek meg gyorsan (például egyes áruk elavulhatnak). Ezért a nómenklatúra alapja a legnépszerűbb és legjövedelmezőbb termékcsoport.

4

Válasszon gondosan szállítóit. Ne hajtsa végre az olcsóságot, mivel egyes esetekben ez a rossz minőség következménye.

5

Áruk árszínvonala nem lehet magasabb, mint az átlagos piac, mivel ez elriasztja az ügyfelek nagy részét. Éppen ellenkezőleg, amennyire lehetséges, próbáljon olcsóbbá tenni őket, mint a versenytársak. Még ha a különbség tisztán szimbolikus is, a pszichológia szempontjából jól vonzza az ügyfeleket.

6

Keressen képzett személyzetet. Ne felejtse el, hogy vállalkozása nyereségessége nagymértékben függ attól, hogy az alkalmazottak milyen udvariasan beszélnek az ügyfelekkel, mennyire magabiztosan és intelligensen válaszolnak kérdéseire. Az ügyfelek számára is nagyon fontos, hogy milyen gyorsan kézbesítsék őket (elkészítik az összes dokumentumot, berakják az autót). Ezért próbálja megbizonyosodni arról, hogy az iroda és a raktár egymáshoz közel helyezkedjen el, megfelelő helyen.

7

Fontos, hogy fontolja meg a motivációs rendszert. A rendszeres és legjövedelmezőbb ügyfelek számára kedvezményeket kell kapni az eladási árakra vagy a halasztott fizetésre. Az Ön feladata: annak biztosítása, hogy elégedettek legyenek az együttműködéssel, és ne keressenek másik szállítót.