Hogyan állítsuk be a megfelelő árat?

A megfelelő ár lehet ugyanazon termék alacsony és magas is. Annak érdekében, hogy ne tévesszen meg, nemcsak a versenytársak áraira, hanem az üzleti vállalkozás jelenlegi feladataira is kell támaszkodnia.

Használati útmutató

1

Elemezze, hogy a termék milyen helyet foglal el a profitszerzés általános rendszerében. Ha megfigyeli a kiskereskedelmet, észreveszi, hogy az áruk három kategóriába sorolhatók: rendes áruk, horgok és kiállítási tárgyak. A szokásos áruk / szolgáltatások biztosítják a fő nyereséget a tulajdonos számára. Itt érdemes a versenytársakra összpontosítani. A horgok célja az ügyfelek vonzása a cég üzletébe vagy irodájába. A kiállított áruk zavaró szerepet töltenek be.

2

Tegye alacsony árakat a horgos termékekre. Lehet, hogy ezek a termékek egyáltalán nem jövedelmezőek. Fontos, hogy beakassza a potenciális ügyfelet, hogy hozzászokjon egy adott üzlethez. Példaként emlékezzen azokra a szupermarketekre, amelyek alacsony árakat tesznek a népszerű termékekre, és ezzel egyidejűleg minden másra keresnek.

3

Állítsa a kiállítási tárgyat a lehető legmagasabbra, még elégtelen is. Talán senki sem fog ilyen terméket vásárolni. De mellette más termékek / szolgáltatások nem tűnnek olyan drágának. A magas árat természetesen valami igazolja. Az ilyen termékek minőségét, szépségét és stílusát külön kell kiválasztani. Az üzletnek rendelkeznie kell egy "múzeumi sarokkal", ahol bárki bámulhatja a szuper drága ajánlatot.

4

Hajtsa végre a szokásos jelölést azon árukra, amelyekkel alapvető jövedelmet tervez. Ha a terméket mindenhol eladják, és az ügyfelek jól tudják az árakat, akkor a versenytársakra összpontosíthat. Ha a választék sor ritkán vásárolt termékeket tartalmaz, akkor a helyes ár a szokásosnál magasabbnak bizonyulhat.

5

Tesztelési küszöbértékek. Személyes tapasztalatok és bizonyos pszichológiai okok miatt a vásárlók elfogadhatónak tekinthetnek egy bizonyos árat, és nem gondolkodnak az elköltött pénz mennyiségéről. Ha ez a szám kissé magasabb, akkor az ügyfelek elemezni fogják és kételkednek. Próbáljon különböző számokat felírni: 99, 100, 104, stb. Az árak megváltoztatása, az eredmények mérése, a piaci reakció alapján következtetések levonása a helyességről.